Mehr Umsatz durch Verkaufsgespräche mit Struktur!

• 1. Phase: Ermittlungsphase
• 2. Phase: Sicherungsphase
• 3. Phase: Positionierungsphase
• 4. Phase: Präsentationsphase

Mögliche Fehler in der Ermittlungsphase:

Der technische Verkäufer beginnt zu argumentieren, obwohl die Ermittlungsphase noch nicht abgeschlossen ist.
Er bewertet die Aussagen des Kunden und bremst somit den Redefluss des Kunden im Verkaufsgespräch.
Es werden zu wenige offene Fragen gestellt.

Mögliche Fehler in der Sicherungsphase:

Wie auch in der Ermittlungsphase stellen technische Verkäufer häufig zu wenige Fragen.
Die Ergebnisse aus Phase eins werden nicht sorgfältig abgesichert und werden dadurch in der Preisverhandlung belanglos.

Mögliche Fehler in der Positionierungsphase

Auch in dieser Phase stehen die Fragen an den Kunden im Vordergrund, wenig reden viel Fragen.

Mögliche Fehler in der Präsentationsphase:

Sie beginnt zu früh.
Sie dauert zu lang.
Sie wird zu ungenau gestaltet.
Sie wird zu langweilig gestaltet.
Sie ist zu detailliert.

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Viel Erfolg

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Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage

26.-27.März 2012 Stuttgart

02.-03.Juli 2012 Bad Kissingen / Bayern