Video Training Verkaufsargumente richtig positionieren (Verkaufsrhetorik)

Die drei Teile einer Kernbotschaft!

Teil 1 der Kernbotschaft:

Das Produkt und Ihr eigener Firmennamen als Anker
Beispiel:
Ich bin der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin.

Teil 2 der Kernbotschaft:

Eine prägnante Zusammenfassung
Beispiel:
Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Zielpreise am Markt durchzusetzen.

Teil 3 der Kernbotschaft:

Stellungnahme und Appell

Beispiel:

Lieber Leser, ich empfehle Ihnen, melden Sie sich zu meinem HochpreisStrategie-Meeting an.

Zusammenfassung der Kernbotschaft:

Ich bin der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin und unterstütze Sie dabei Ihre Zielpreise am Markt durchzusetzen. Lieber Leser ich empfehle Ihnen, melden Sie sich zu meinem Hochpreisstrategie-Meeting an.

Verkaufsrhetorik, Verkaufsargumente richtig positionieren.

Die drei Teile Ihrer Kernbotschaft bei einer Produktpräsentation.

Ein Tipp für Ihre Verkaufspräsentation!

Nutzen Sie die Bildersprache in Ihrer Argumentationskette. Mit "Sprachbildern" können Sie Gefühle und Emotionen hervorrufen, die lange in Erinnerung bleiben. Bleiben Sie aber bei einer einzigen Bildergruppe in Ihrer Präsentation, damit Ihr Kunde nicht gedanklich umherspringen muss.