Video Training zur Fragetechnik im Vertrieb und Verkauf

Nur zielführende Fragen sind gute Fragen!

Stellen Sie Ihre Fragen zielführend.
Stellen Sie Ihre Fragen sachbezogen.
Definieren Sie sich ein klares Tagesziel.
Bauen Sie Ihre Fragen um dieses Ziel herum auf.

Die richtige Frage zur richtigen Zeit!

Oft werden Fragen nach ihrer Art oder der Frageform aufgegliedert.

offene Fragen
geschlossene Fragen
Alternativfragen
Suggestivfragen
Fangfragen
rhetorische Fragen
Motivationsfragen
Gegenfragen
Konkretisierungsfragen
Differenzierungsfragen

Diese Aufteilung halte ich in der Vertriebspraxis bzw. Verkaufspraxis für falsch!
Da Sie nach dieser Methode dennoch nicht wissen, wann Sie welche Frage stellen sollen. Viel wichtiger ist es zu wissen: „Was wollen Sie mit der Frage erreichen?“
Deshalb empfehle ich im Vertrieb eine andere Aufteilung der Fragen.

So haben Sie immer die richtigen Fragen parat!

Die zielorientierte Aufteilung der Fragen!

Fragen zur Motivationsanalyse Ihres Ansprechpartners
Fragen zur Persönlichkeitsanalyse Ihres Ansprechpartners
Fragen zur Entscheiderkreisanalyse Ihres Kunden
Fragen zur Beeinflussung Ihres Ansprechpartners

Diese Aufteilung ist zielorientiert. Damit ist es egal, ob die Frage offen, geschlossen, differenzierend, konkretisierend o.ä. ist. Gute Fragen bringen Sie Ihrem Ziel einen Schritt näher, schlechte Fragen nicht.

Struktur bzw. Gruppierung der Fragetechnik im technischen Vertrieb

Wer fragt, der führt!

Diese alte Weisheit gilt natürlich immer im Verkauf und Vertrieb. Nur wenn Sie die richtigen Fragen stellen, führen Sie das Gespräch und werden Ihre Ziele erreichen.