Verkaufstrainer und deren Erfolge sind im Vorfeld nicht messbar

Im Vorfeld ist sehr schwer messbar, wie erfolgreich ein Verkaufstrainer für Ihr Unternehmen sein wird. Deshalb ist das Risiko sehr hoch, wenn Sie einen Verkaufstrainer buchen. Im folgenden Abschnitt finden Sie daher einige Praxistipps, damit Sie dieses Risiko bei der Suche eines geeigneten Verkaufstrainers reduzieren können. Danach erfahren Sie, wie ein Verkaufstrainer arbeiten sollte, so dass Sie Ihr Ziel am optimalsten erreichen.

• 10 Praxistipps, damit Sie den passenden Verkaufstrainer finden
• Der Verkaufstrainer – ein Generalist oder Spezialist?
• Trainingsmethoden eines Verkaufstrainers

10 Praxistipps, damit Sie den passenden Verkaufstrainer finden

1. Legen Sie sich zunächst ein Ziel fest, das Sie gemeinsam mit dem Verkaufstrainer erreichen wollen.

2. Was genau muss geschehen, so dass Sie sagen können: Wir haben das Ziel erreicht bzw. der Verkaufstrainer war gut?

3. Gibt es einen Spezialisten für Ihr Problem? Dann entscheiden Sie sich für den Spezialisten vor dem Generalisten.

4. Haben Sie den Eindruck, dass der Verkaufstrainer Ihre Probleme kennt und versteht?

5. Glauben Sie, dass der Verkaufstrainer diese Probleme lösen kann?

6. Wie genau wird der Verkaufstrainer diese Probleme lösen?

7. Hat der Verkaufstrainer ausreichend Berufserfahrung

• im technischen Verkauf?
• im Trainergeschäft?
• in Ihrer Branche, mit Ihren Kunden?
• mit Ihren Produkten?

8. Besuchen Sie im Vorfeld ein Probetraining oder einen Fachvortrag des Verkaufstrainers. So lernen Sie ihn näher kennen und können dessen Erfolg besser abschätzen.

9. Achten Sie auf die stetige Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit Ihrer Mitarbeiter bei jeder Schulungsmaßnahme, so dass das erlernte Wissen auch in die Verkaufspraxis umgesetzt werden kann. Wie will der Verkaufstrainer das gewährleisten?

10. Geschlossene Seminare sind kostengünstiger. Der Vorteil offener Seminare: Ihre Mitarbeiter können sich mit anderen Branchen vergleichen, und so kommt frischer Wind in Ihre Verkaufsmannschaft.

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Der Verkaufstrainer - ein Spezialist oder Generalist?

Suchen Sie immer erst nach einem Verkaufstrainer, der sich auf Ihre Ziele spezialisiert hat. Ein Verkaufstrainer der alles kann, kann alles nur durchschnittlich. Ein Spezialist, konzentriert sich auf eine Sache und wird in dieser einen Sache immer besser.

Michael Schuhmacher ist ein Talent. Er hätte bestimmt in vielen Disziplinen Kölner Stadtmeister werden können, aber nur in einer Disziplin ist er Weltmeister geworden. Jeder der sich auf eine Sache konzentriert, kommt wesentlich weiter, als der, der alles gut machen möchte. So ist es auch bei einem Verkaufstrainer. Ein Verkaufstrainer der spezialisiert ist, ist in diesem speziellen Bereich besser, als ein Verkaufstrainer, der von allen etwas macht.

Deshalb wird ein Spezialist Ihre Ziele immer besser umsetzen können, als ein Verkaufstrainer, der in jeder Disziplin etwas anbietet. Achten Sie bei Ihrer Recherche deshalb immer darauf, ob sich eine klare Spezialisierung erkennen lässt.

Trainingsmethoden eines Verkaufstrainers

Da ich selber Verkaufstrainer bin, möchte ich Ihnen hier meine eigenen Trainingsmethoden vorstellen.

Im technischen Vertrieb haben viele deutsche Unternehmen das Problem, dass sie Ihre Preise nicht durchsetzen können. Deshalb lege ich meinen Fokus auf die Preisarbeit im technischen Vertrieb. Firmen, die hohe Leistungen erbringen und hohe Qualität anstreben, müssen ihre Preise am Markt durchsetzen. Sonst können Sie diese hohen Leistungen auf Dauer nicht erbringen. Ich bin Verkaufstrainer für Firmen, die technische Produkte zu höheren Preisen verkaufen möchten als Ihre Wettbewerber.

Mein Verkaufstraining beruht auf drei Säulen und hat immer das Ziel, teurer zu verkaufen als der Wettbewerb:

1. Verkaufspraxis: Wie verhalte ich mich im Kundengespräch? Hier lernt der technische Verkäufer wie er im Verkaufsgespräch Alleinstellungsmerkmale erarbeiten kann. mehr
2. Persönlichkeitsarbeit: Wie denke ich? Wie denkt mein Kunde? Hier geht es um die Erweiterung der Verkäufer-Persönlichkeit mehr
3. Strategische Marktbearbeitung: Wie wächst mein Umsatz organisch?
   mehr

Service Hotline 01805 OBENHIN (01805 6236446)
http://www.ingenieurtrainer.de

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3 Stunden Praxisseminar: Verkaufen zu hohen Preisen.
Das HochpreisStrategie-Meeting, für Firmen, die technisch hochwertige Produkte an andere Firmen verkaufen.

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