Hörsendungen Erfolgreich Verkaufen

Hörsendungen Erfolgreich Verkaufen im technischen Vertrieb!
Die Hörbuch – Serie erfolgreich Verkaufen ist aus dem Archiv von „Das_Abenteuer_Technischer_Vertrieb“ aus dem Jahr 2010. Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin ist Verkaufstrainer für den technischen Vertrieb. Er hat sich auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Seine Seminare sind durch seine enorme Praxiserfahrung im technischen Vertrieb sehr praxisnah. Dieses Hörbuch, Erfolgreich Verkaufen, hilft Vertriebsingenieuren und technischen Verkäufern bei ihrer täglichen Arbeit im Vertrieb und Verkauf.

01 - Vorstellung

02 - Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

03 - Fragen im Verkaufsgespräch

04 - Phasen im Verkaufsgespräch

05 - Argumente im Verkaufsgespräch

06 - Preisverhandlung Teil 1

07 - Preisverhandlung Teil 2

08 - Misserfolge im Vertrieb

Weitere Hörbücher und Podcasts

TV01 - Technischer Verkauf.de der neue Podcast

TV02 - Verkaufsprozess 1 - Identifikationsphase

TV03 - Verkaufsprozess 2 - Qualifizierungsphase

TV04 - Verkaufsprozess 3 - Überzeugungsphase

TV05 - Erfolgreich verkaufen - Sonderausgabe

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Technischer-Verkauf.de ein Podcast für den technischen Verkauf. Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin ist Verkaufstrainer für den technischen Vertrieb und den technischen Verkauf. Als technischen Vertrieb bezeichnet man im Allgemeinen das Verkaufen von erklärungsbedürftigen, technischen Produkten wie Anlagen und Maschinen. Aber auch Verbrauchs- und Hilfsstoffe sowie Dienstleistungen werden dem technischen Vertrieb zugeschlüsselt.

Erfolgreich Verkaufen

01 - Vorstellung der Hörbuchserie

Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin ist Verkaufstrainer für den technischen Vertrieb. Er hat sich auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Seine Seminare sind durch seine enorme Praxiserfahrung im technischen Vertrieb sehr praxisnah. Dieses Hörbuch, Erfolgreich Verkaufen, hilft Vertriebsingenieuren und technischen Verkäufern bei ihrer täglichen Arbeit im Vertrieb und Verkauf.
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02 - Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

Erfolgreich verkaufen mit der richtigen Einwandbehandlung. Natürlich laufen Verkaufsgespräche nicht immer so reibungslos ab, wie der Verkäufer es gerne hätte. Einwände des Kunden sind ein normaler Bestandteil von Verkaufsverhandlungen.
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03 - Fragen im Verkaufsgespräch

Durch richtige Fragen  im Verkaufsgespräch bauen Sie Vertrauen zu Ihrem Kunden auf und kommen schneller zum Verkaufsabschluss. Sie verstehen Ihren Kunden besser und Sie wissen, was ihm wichtig ist. Somit verbessert sich die Beziehung zu Ihrem Kunden hauptsächlich durch Fragen im Verkaufsgespräch.
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04 - Phasen im Verkaufsgespräch

Phasen im Verkaufsgespräch sind die Grundlage für erfolgreiches Verkaufen. Es gibt viele Gründe, weshalb ich ein Verkaufsgespräch in Phasen einteile. Der Hauptgrund ist, klare Strukturen zu schaffen, um den roten Faden im Verkaufsgespräch zu erkennen.
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05 - Argumente im Verkaufsgespräch

Argumente im Verkaufsgespräch sind wichtig für den Verkaufsabschluss. Nicht nur in der Präsentationsphase sind gute Argumente im Verkaufsgespräch wichtig für Ihren Erfolg. Argumente im Verkaufsgespräch sind wichtig, um Aussagen und Standpunkte in Ihren Verkaufsgesprächen zu stützen.
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06 - Preisverhandlungen technischer Vertrieb 1/2

Im Einkauf Geld zu sparen ist aus Sichtweise eines Unternehmens natürlich wichtig und auch legitim. Jeder will Geld sparen und jeder hat das Recht, seine Einkaufspreise zu verhandeln. Deshalb sind Preisverhandlungen technischer Vertrieb wichtig. Wenn der Einkauf professionell vorgeht, muss das der Vertrieb, also die Gegenseite auch tun.
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07 - Preisverhandlung technischer Vertrieb 2/2

Preisverhandlung technischer Vertrieb, ausschlaggebend für Ihren Gewinn? In der Preisverhandlung können Sie viel Geld verlieren. Die Einkäufer sind meistens sehr gut geschult und sind nur darauf ausgerichtet, möglichst hohe Rabatte zu erzielen.
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