Vorhang auf - für Ihr kostenloses Videotraining im technischen Vertrieb

Nutzen Sie das Fachwissen vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin.

Folgende Videos stehen für Ihre Vertriebsarbeit bereit:

Video Training: Einwandbehandlung im Verkauf

  • Einwände sind Kaufsignale
  • Struktur der Einwandbehandlung
  • Einwand und Vorwand
  • Praktische Beispiele

Video Training: Fragetechnik im Vertrieb

  • Erfolgsfaktor der Fragetechnik
  • Fragen zur Motivationsanalyse im Verkauf
  • Fragen zur Persönlichkeitsanalyse im Vertrieb
  • Fragen zur Entscheiderkreisanalyse im Verkauf
  • Fragen, um Entscheidungen bei Ihrem Kunden zu beeinflussen

Video Training: Das Verkaufsgespräch im Vertrieb

  • Verkaufsgespräche mit System
  • Ihr Weg zu neuen Kunden
  • Vier Phasen des Verkaufsgespräches
  • Die Ermittlungsphase
  • Die Sicherungsphase
  • Die Positonierungsphase
  • Die Präsentationsphase
  • Ziel der vier Phasen

    Video Training: Verkaufsargumente zielgerichtet positionieren

    • Der wichtigste Erfolgsfaktor jeder Verkaufsargumentation
    • Die Kernbotschaft in einer Präsentation
    • So bauen Sie Ihre Kernbotschaft auf
    • So positionieren Sie Ihre Kernbotschaft richtig

    Erfolgreich verkaufen  
    Die HochpreisStrategie

    Offenes Seminar: 2 Tage
    Grundseminar

    • 27.-28. April 2015 Bad Kissingen
    • 26.-27. Oktober 2015 Bad Kissingen