Nutzen Sie das Fachwissen vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin.

Folgende Videos stehen für Ihre Vertriebsarbeit bereit:

Video Training: Einwandbehandlung im Verkauf

• Einwände sind Kaufsignale
• Struktur der Einwandbehandlung
• Einwand und Vorwand
• Praktische Beispiele

Video Training: Fragetechnik im Vertrieb

• Erfolgsfaktor der Fragetechnik
• Fragen zur Motivationsanalyse im Verkauf
• Fragen zur Persönlichkeitsanalyse im Vertrieb
• Fragen zur Entscheiderkreisanalyse im Verkauf
• Fragen, um Entscheidungen bei Ihrem Kunden zu beeinflussen

Video Training: Das Verkaufsgespräch im Vertrieb

• Verkaufsgespräche mit System
• Ihr Weg zu neuen Kunden
• Vier Phasen des Verkaufsgespräches
• Die Ermittlungsphase
• Die Sicherungsphase
• Die Positonierungsphase
• Die Präsentationsphase
• Ziel der vier Phasen

Video Training: Verkaufsargumente zielgerichtet positionieren

• Der wichtigste Erfolgsfaktor jeder Verkaufsargumentation
• Die Kernbotschaft in einer Präsentation
• So bauen Sie Ihre Kernbotschaft auf
• So positionieren Sie Ihre Kernbotschaft richtig

Erfolgreich verkaufen  
Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage

26.-27.März 2012 Stuttgart

02.-03.Juli 2012 Bad Kissingen / Bayern

Die Anforderungen an den technischen Vertrieb haben sich stark geändert. Vertriebsmitarbeiter müssen sich den neuen Rahmenbedingungen anpassen. Die HochpreisStrategie bringt erfolgsversprechende Strukturen in die Vertriebsarbeit, um den Preiswettbewerb erfolgreich zu bestehen.

Gerade im technischen Vertrieb sind gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Ob Vertriebsingenieure, technische Verkäufer oder Techniker / Ingenieure in beratender Funktion. Hohe Preise können Sie nur mit klaren Strukturen in der täglichen Vertriebsarbeit erzielen. Bringen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in 2 Tagen auf den neuesten Stand im technischen Verkauf.

Zielgruppe: Technische Verkäufer, Vertriebsingenieure, Anwendungstechniker

Teilnehmerzahl: 10-15 Personen pro Seminar

Mehr Informationen zum Seminar Erfolgreich verkaufen - Die Hochpreisstrategie

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