Hier finden Sie kostenlose Hörsendungen (sog. "Podcasts") zu vielen Themen aus dem technischen Vertrieb.

Im Zwei-Wochen-Rhythmus erscheint jeweils neuer Podcast zu klassischen Themen aus dem Vertrieb und Verkauf.

• Vorstellungspodcast Der IngenieurTrainer
• Verkaufsgespräch
• Einwandbehandlung
• Fragetechnik
• Verkaufsrhetorik
• Kleidung im Vertrieb
• Dresscode im Verkauf
• mehr Umsatz
• neue Kunden

Diese Podcasts werden von mir selbst gesprochen. Moderiert und produziert werden die Podcasts von Andrej Karpinski. Wir wissen, von was wir reden und liefern Ihnen kostenlos Spitzenqualität.
Sie können diese Beiträge sowohl auf unserem Portal sofort anhören - als auch downloaden, um sie dann, wann immer Sie Lust haben (beim Joggen, während einer Autofahrt oder in Wartezeiten) anzuhören.

Podcast per Telefon anhören: 0931 66399 0955

In diesem Podcast erfahren Sie: Wer ist Ottmar Obenhin, der IngenieurTrainer? Wie definiert er technischen Vertrieb? Welche Zielgruppe hat der Verkaufstrainer? Welche Visionen hat er? Warum macht er überhaupt Podcasts?

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Hier hören Sie die positive Grundhaltung Ihres Kunden bei einem Einwand. Sie lernen die Struktur, die hinter jeder Einwandbehandlung steckt kennen und werden zwischen einem Einwand und einem Vorwand unterscheiden können.

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Erfolgreich verkaufen  
Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage

26.-27.März 2012 Stuttgart

02.-03.Juli 2012 Bad Kissingen / Bayern

Die Anforderungen an den technischen Vertrieb haben sich stark geändert. Vertriebsmitarbeiter müssen sich den neuen Rahmenbedingungen anpassen. Die HochpreisStrategie bringt erfolgsversprechende Strukturen in die Vertriebsarbeit, um den Preiswettbewerb erfolgreich zu bestehen.

Gerade im technischen Vertrieb sind gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Ob Vertriebsingenieure, technische Verkäufer oder Techniker / Ingenieure in beratender Funktion. Hohe Preise können Sie nur mit klaren Strukturen in der täglichen Vertriebsarbeit erzielen. Bringen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in 2 Tagen auf den neuesten Stand im technischen Verkauf.

Zielgruppe: Technische Verkäufer, Vertriebsingenieure, Anwendungstechniker

Teilnehmerzahl: 10-15 Personen pro Seminar

Mehr Informationen zum Seminar Erfolgreich verkaufen - Die Hochpreisstrategie

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Eine Hörsendung über Fragetechnik im technischen Vertrieb darf natürlich in keiner Beitragsreihe fehlen. Sie erfahren den strukturellen Aufbau einer Frage. Sie hören die Erfolgsfaktoren der Fragetechnik im Vertrieb.

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Ein Verkaufsgespräch wird in vier Phasen aufgeteilt. Dieser Podcast stellt Ihnen Fachwissen über diese vier Phasen des Verkaufsgespräches kostenlos zur Verfügung. Sie erfahren das Ziel und die Herausforderungen der einzelnen Gesprächsphasen und werden auf die Fallen im Verkaufsgespräch hingewiesen.

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Erfolgreich verkaufen  
Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage

26.-27.März 2012 Stuttgart

02.-03.Juli 2012 Bad Kissingen / Bayern

Die Anforderungen an den technischen Vertrieb haben sich stark geändert. Vertriebsmitarbeiter müssen sich den neuen Rahmenbedingungen anpassen. Die HochpreisStrategie bringt erfolgsversprechende Strukturen in die Vertriebsarbeit, um den Preiswettbewerb erfolgreich zu bestehen.

Gerade im technischen Vertrieb sind gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Ob Vertriebsingenieure, technische Verkäufer oder Techniker / Ingenieure in beratender Funktion. Hohe Preise können Sie nur mit klaren Strukturen in der täglichen Vertriebsarbeit erzielen. Bringen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in 2 Tagen auf den neuesten Stand im technischen Verkauf.

Zielgruppe: Technische Verkäufer, Vertriebsingenieure, Anwendungstechniker

Teilnehmerzahl: 10-15 Personen pro Seminar

Mehr Informationen zum Seminar Erfolgreich verkaufen - Die Hochpreisstrategie

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Eine Verkaufspräsentation ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Verkaufserfolges. So positionieren Sie Ihre Kernbotschaft und Ihre Verkaufsargumente zielgerichtet und erfolgsorientiert.

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Coaching, um Wachstumskunden zu gewinnen

Sie möchten Wachstumskunden gewinnen, damit Ihr Umsatz kontinuierlich steigt? Ihnen kommt es nicht nur auf ein gutes Kundengewinnungskonzept an, sondern Sie wollen die richtigen Kunden gewinnen, Wachstumskunden. Erstellen Sie in einem Coaching ein Konzept, um Ihre Wachstumskunden zu identifizieren und danach eine Strategie, um diese Wachstumskunden zu gewinnen.
Beispiel: Coaching, um Wachstumskunden zu gewinnen

Coaching, um Schlüsselkunden zu gewinnen

Sie möchten Schlüsselkunden gewinnen, damit Ihr Umsatz kontinuierlich steigt? Ihnen kommt es nicht nur auf ein gutes Kundengewinnungskonzept an, sondern Sie wollen die richtigen Kunden gewinnen, Schlüsselkunden. Erstellen Sie in einem Coaching mit dem IngenieurTrainer Ottmar Obenhin ein Konzept, um Ihre Schlüsselkunden zu identifizieren und danach eine Strategie, um diese Schlüsselkunden zu gewinnen. Beispiel: Coaching, um Schlüsselkunden zu gewinnen

Coaching für mehr Gewinn im Vertrieb

Sie möchten mehr Gewinn im Vertrieb erzielen und suchen nach Lösungen, wie Sie dieses Ziel erreichen können. Ein Coaching mit dem IngenieurTrainer Ottmar Obenhin wird Ihnen mehr Gewinn im Vertrieb bringen.
Beispiel: Coaching für mehr Gewinn im Vertrieb

Coaching für mehr Umsatz im Vertrieb

Sie möchten mehr Umsatz im Vertrieb erzielen und suchen nach Lösungen, wie Sie dieses Ziel erreichen können. Ein Coaching mit dem IngenieurTrainer Ottmar Obenhin wird Ihnen mehr Umsatz im Vertrieb bringen.
Beispiel: Coaching für mehr Umsatz im Vertrieb

Coaching für mehr Deckungsbeitrag im Verkauf

Sie möchten mehr Deckungsbeitrag im Verkauf erzielen und suchen nach Lösungen, wie Sie dieses Ziel erreichen können. Ein Coaching mit dem IngenieurTrainer Ottmar Obenhin wird Ihnen mehr Deckungsbeitrag im Verkauf bringen.
Beispiel: Coaching für mehr Deckungsbeitrag im Verkauf

Coaching zur Kundengewinnung

Sie möchten ein Coaching zur Kundengewinnung, damit Ihr Umsatz kontinuierlich steigt? Ihnen ist ein gutes Kundengewinnungskonzept wichtig. Erstellen Sie in einem Coaching ein Konzept zur Kundengewinnung.
Beispiel: Coaching zur Kundengewinnung