Klare Spezialisierung auf den technischen Vertrieb,
deshalb sind meine Verkaufsschulungen produktiver und effektiver.

20 Jahre Praxiserfahrung im technischen Vertrieb
Meine Akzeptanz ist selbst bei erfahrenen Vertriebsmitarbeitern sehr hoch, dadurch werden die Schulungsinhalte leichter von Ihren Mitarbeitern akzeptiert.

Solide Trainerausbildung mit DVNLP-Zertifikat,
dadurch ist eine hohe Qualität meiner Seminare garantiert.

Solide technische Ausbildung im Maschinenbau,
dadurch habe ich ein hohes technisches Verständnis und kann Ihre Vertriebsmitarbeiter sehr praxisnah schulen.

Solide betriebswirtschaftliche Ausbildung,
so kenne und verstehe ich die betriebswirtschaftlichen Erfolgstreiber Ihres Unternehmens.

Spezialisierung auf den Verkauf von beratungsintensiven Produkten
Verkaufsprozess ist nicht gleich Verkaufsprozess, die Unterschiede liegen im Detail.

Erfahrung in der Projektorganisation von über 100 Schulungen und Seminaren
Auf Wunsch übernehme ich Ihre Projektorganisation, von der Einladung, Tagungsraum, Tagungshotel, Verpflegung, Abendevent bis zur Abreise Ihrer Mitarbeiter.

Spezialisierung auf den Verkaufsprozess
In meinen Seminaren steht der Verkaufsprozess im Vordergrund,
„Konsequent von der Akquise bis zum Abschluss“.

10 Jahre Praxiserfahrung bei Markt- und Leistungsführer
Sie sind besser, aber nicht billiger? Eine Herausforderung, die ich sehr gut kenne.

Erfolgreich verkaufen / konsequent zum Abschluß

Die HochpreisStrategie ist ein Werkzeug, um systematisch hohe Preise im technischen Vertrieb und Verkauf zu erzielen. Das Seminar "Erfolgreich verkaufen" vermittelt alle notwendigen Kenntnisse dazu. Dieses Vertriebsseminar ist die Grundlage für professionelles Verkaufen im technischen Vertrieb. Es ergänzt das vorhandene Wissen Ihrer Verkäufer oder legt einen soliden Einstieg in den technischen Verkauf für Neueinsteiger.Technische Produkte aus Deutschland wie Maschinen, Anlagen, Komponenten usw. haben eine hohe Qualität. Diese Qualität können deutsche Unternehmen nur halten, wenn sie ihre Preise im Markt durchsetzen und klare Strukturen in ihrem Verkaufsprozess verfolgen. Die HochpreisStrategie ist das ideale Werkzeug, um erfolgreich zu verkaufen.

Zielgruppe für das Seminar

Erfahrene Verkäufer die bereit sind, Neues zu lernen und ihr Wissen aufzufrischen.

Junge Verkäufer, die klare Strukturen für ihren Verkaufsprozess suchen.

• Technische Verkäufer
• Ingenieure und Vertriebsingenieure
• Techniker und Vertriebstechniker
• Anwendungstechniker
• Anwendungsingenieure
• Servicepersonal
• Verkäufer von Investitionsgütern
• Verkäufer von Dienstleistungen

Zielsetzung des Seminars "Erfolgreich verkaufen mit der HochpreisStrategie"

Das Seminar hat das Ziel, höhere Preise im technischen Vertrieb zu erlangen. Sie erlernen eine klare Struktur, mit der Sie hohe Preise erzielen.

• Sie erzielen höhere Preise im Vertrieb und Verkauf. 
• Durch professionelle Verkaufstechniken erzeilen Sie mehr Umsatz.
• Durch bessere Verkaufsgespräche erhöhen Sie Ihren Gewinn.
• Sie verbessern Ihre Abschlussquoten.
• Sie schaffen klare Strukturen in Ihrem Verkaufsprozess.
• Sie können die Preise für ein Angebot leichter einschätzen.
• Sie können das Erlernte sofort in Ihre Praxis umsetzen.

Methoden im Vertriebsseminar

• Sie hören Vorträge mit vielen praktischen Beispielen.
• Sie arbeiten in kleinen Gruppen.
• Sie lernen in Einzelarbeiten.
• Sie führen Gruppengespäche.
• Sie tauschen die Lernerfahrungen mit anderen Teilnehmern aus.
• Sie machen viele Übungen und Trainings.
• Sie finden sofort Einsatzmöglichkeiten in Ihrer Vertriebspraxis.
• An praxisnahen Beispielen erkennen Sie das Potential für Ihr Tagesgeschäft.
• Sie üben die praktische Umsetzung.

Technischer Vertrieb

Der Verkaufsprozess im technischen Vertrieb unterscheidet sich stark vom allgemeinen Verkaufsprozess, weil

1. im technischen Vertrieb meist an andere Firmen verkauft wird.
2. im technischen Vertrieb die Entscheidungen nicht von einer einzigen Person getroffen werden, sondern von einem Personenkreis.
3. der Verkaufsprozess wesentlich komplexer ist.
4. der Einkaufsprozess des Kunden oft von speziell ausgebildeten Einkäufern geleitet wird.
5. im Verkauf oft Techniker und Ingenieure eingesetzt werden.
6. im technischen Vertrieb langfristige Kundenbeziehungen angestrebt werden.

Als technischen Vertrieb bezeichnet man im Allgemeinen das Verkaufen von erklärungsbedürftigen technischen Produkten, wie Anlagen und Maschinen. Aber auch Verbrauchs- und Hilfsstoffe sowie Dienstleistungen werden dem technischen Vertrieb zugeschlüsselt.

Die Hochpreisstrategie

Eine weitere Spezialisierung ist die HochpreisStrategie im technischen Vertrieb. Deutsche Maschinen und Anlagen sind technisch oft sehr ausgereift und qualitativ  hochwertig. Jedoch meistens auch teurer als vergleichbare Wettbewerbsprodukte. Dieser Herausforderung stelle ich mich mit der HochpreisStrategie im technischen Vertrieb. Ein Verkaufsprozess mit dem Ziel, höhere Preise trotz günstigeren Wettbewerbsangeboten zu erzielen.

Branchen

• Maschinenbau
• Maschinenhandel
• Anlagenbau
• Medizintechnik
• Zulieferindustrie
• Formenbau
• Kunststoffverarbeitung

Seminar "Erfolgreich verkaufen mit der HochpreisStrategie"

1. Tag - 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr

• Einstieg, Vorstellung
• Die HochpreisStrategie
• Kaffeepause
• Verkaufsgespräch mit der HochpreisStrategie
• Mittagspause
• Gesprächstraining
• Fragetechnik im technischen Verkauf
• Kaffeepause
• Fragetechnik Übung
• Abschlußgespräch
• gemeinsames Abendessen mit Erfahrungsaustausch

2.Tag- 9:00 Uhr bis 16:00 Uhr

• Einstieg, Gruppengespräch
• Entscheiderkreis
• Strategietraining: Wie komme ich zum Entscheider
• Kaffeepause
• Erster Eindruck, Dresscode
• Erster Eindruck Gruppengespräch
• Mittagspause
• Elevator Pitch
• Elevator Pitch Training
• Kaffeepause
• Umgang mit Absagen und Niederlagen
• Abschlußgespräch, Feedback, Ausgabe der Zertifikate

Teilnehmerbewertung "Praxisrelevanz"

Teilnehmerstimmen zu diesem Seminar

Ich konnte im Seminar "Erfolgreich verkaufen" sehr viele Impulse und Ideen sammeln. Der Ingenieurtrainer hat die Inhalte praxisnah und verständlich vermittelt. Alles in allem ein sehr angenehmes Arbeiten in passendem Umfeld.  Gerald Roth, Fa. Maschinen Kirchner GmbH, in Gerolzhofen
Holzbearbeitungsmaschinen und Werkzeuge

Das Seminar "Erfolgreich verkaufen" hatte sehr viele Inhalte, die ich gebrauchen konnte. Herr Obenhin hat die Themen sehr praxisnah vermittelt. Ich werde das Seminar zur Auffrischung und Vertiefung wieder besuchen.
Siegfried Rauscher, Fa. Syskomp GmbH in Amberg
Automatitions- Komponenten für den Maschinenbau und Fahrzeugbau

Herr Obenhin hat mir den Lehrgangsstoff überzeugend vermittelt und mich auf neue Ideenwege gebracht. Durch das praxisnahe Verkaufsseminar bekam ich neue Sichtweisen für meine zukünftige Kundenarbeit.
Roland Suess, Fa. Maschinen Kirchner GmbH, in Gerolzhofen

Es war ein sehr informatives Seminar in einer angenehmen Atmosphäre. Die Inhalte wurden mir sehr gut und praxisnah vermittelt. Am besten haben mir die psychologischen Tricks gefallen, auf die man bei Unkenntnis nicht achtet.
Markus Zachrau, Fa. Müller GmbH
Edelstahlmoebel für Grosskuechen und für die Pharmaindustrie.

Der Verkaufstrainer Ottmar Obenhin hat mir den Inhalt des Seminars sehr gut vermitteln können. Der Stoff war gut aufbereitet und wurde mit vielen Beispielen praxisnah erklärt. Ich würde das Seminar gerne in einem Jahr noch einmal besuchen, um die Strategien und Techniken weiter zu vertiefen.
Christian Orth, Fa. Maschinen Kirchner GmbH, in Gerolzhofen

Mit vielen Beispielen aus der Praxis, für die Praxis. Der Ingenieurtrainer hat mir sehr viele Inhalte vermittelt, die ich in meiner Verkaufspraxis gut gebrauchen kann.
Stephan Walter, IWS Industrie-Wartungskosten-Systeme
Dichtungssysteme für GLRD für Pumpen und Mischer, Flachdichtungen, PTFE Dichtungen , technische Kunststoffe und Pneumatikdichtungen.

Herr Obenhin kann durch seine enorme Erfahrung den Stoff sehr gut vermitteln. Er koppelt die Inhalte der Verkaufsschulung mit eigenen Beispielen aus der Praxis. Ich kann das Seminar nur empfehlen und besuche demnächst weitere Seminare von ihm.
Oliver Ruschitzka-Stigler, Fa. Syskomp GmbH in Amberg
Automatitions- Komponenten, Fertigungsanlagen, Materialflusstechnik

Ihr Nutzen vom Vertriebsseminar

• Sie erkennen klar die Erfolgsfaktoren im Vertrieb und Verkauf.
• Sie können Ihre Abschlusschancen besser einschätzen.
• Sie frischen Ihr Fachwissen auf.
• Sie vertiefen Ihr Fachwissen.
• Sie werden motiviert und entwickeln sich weiter.
• Sie lernen andere Kollegen kennen und tauschen sich mit Ihnen aus.
• Sie erkennen, wie andere Firmen Probleme lösen.
• Sie erhalten neue Impulse und sammeln Ideen. 
• Sie erlangen wichtiges Grundwissen für die HochpreisStrategie.

Seminar technischer Vertrieb Hamburg

• Hamburg - Stuttgart       75 Minuten ab 65€

Seminar technischer Vertrieb Düsseldorf

• Düsseldorf - Stuttgart     60 Minuten ab 45€

Seminar technischer Vertrieb Berlin

• Berlin - Stuttgart            75 Minuten ab 55€

Seminar technischer Vertrieb Wien

• Wien - Stuttgart             75 Minuten ab 49€