Erfolg im technischen Vertrieb
Die HochpreisStrategie
Offenes Seminar: 2 Tage
23.-24. April 2012 Stuttgart
Verschaffen Sie sich einen Überblick über die HochpreisStrategie im technischen Vertrieb. Erfolg liegt im Detail. Die Zeiten, in denen sich gute Produkte von selbst verkaufen, sind zu Ende. Erkennen Sie Ihre Chancen, um einen Preiswettbewerb erfolgreich zu bestehen und nutzen Sie ab sofort die Vorteile einer professionellen Preisarbeit im technischen Vertrieb.
Dieses Seminar verschafft Ihnen einen Überblick über die HochpreisStrategie und gibt Ihnen die Chance, gezielt Ihre Vertriebsarbeit zu verbessern.
Zielgruppe: Vertriebsleiter und engagierte Vertriebsmitarbeiter, optimal der Vertriebsleiter mit 1-2 engagierten Mitarbeitern
Teilnehmerzahl: 10-15 Personen pro Seminar
Mehr Informationen zum Seminar Erfolg im technischen Vertrieb - Die Hochpreisstrategie
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Erfolg im technischen Vertrieb
Die HochpreisStrategie
Ein Seminar, das Überblicke schafft. Die HochpreisStrategie ist das Werkzeug Ihrer Zukunft. Dieses Verkaufsseminar ist für alle geeignet, die Entscheidungen im Vertrieb treffen und die Weichen für Ihre Zukunft richtig stellen wollen.
Technische Produkte aus Deutschland wie Maschinen, Anlagen, Komponenten usw. haben eine hohe Qualität. Diese Qualität können deutsche Unternehmen nur halten, wenn sie ihre Preise im Markt durchsetzen. Das Seminar vermittelt Ihnen grundlegendes Wissen der HochpreisStrategie im technischen Vertrieb.
Zielgruppe für das Seminar
Erfolg im technischen Vertrieb
- Inhaber/Geschäftsführer von technischen Betrieben
- Verkaufsleiter
- Technische Leiter
- Vertriebsingenieure
- Technische Verkäufer
- Verkäufer von Investitionsgütern/Dienstleistungen
- Markt- und Qualitätsführer
- Hidden Champions
Dieses Seminar ist ideal für den Verkaufsleiter und 1-2 engagierte Mitarbeiter aus Ihrem Vertrieb.
Ziele für das Seminar
Erfolg im Vertrieb mit der Hochpreisstrategie
- Sie erhalten einen Überblick über die HochpreisStrategie.
- Sie erkennen die Potentiale der HochpreisStrategie in Ihrem Unternehmen.
- Erzielen Sie durch professionelle Verkaufstechniken höhere Gewinne.
- Erreichen Sie sofort mehr Umsatz durch bessere Verkaufsgespräche.
- Verbessern Sie Ihre Abschlussquoten.
- Schaffen Sie klare Strukturen in Ihren Verkaufsprozessen.
- Erkennen Sie neue Potentiale in Ihrem Tagesgeschäft.
Methoden im Seminar
- Vorträge mit vielen praktischen Beispielen
- Gruppenarbeiten
- Einzelarbeiten
- Gruppengespäche
- Erfahrungsaustausch
- Übungen/Trainings mit strategischen Zielen
- Einsatzmöglichkeiten in der Vertriebspraxis
- aus der Praxis für die Praxis
Erfolg im technischen Vertrieb
Die HochpreisStrategie
1. Tag - 9:00 Uhr bis 16:15 Uhr
- Einstieg, Vorstellung
- HochpreisStrategie
- Kaffeepause
- Herausforderung technischer Vertrieb
- Mittagspause
- Gruppenarbeit technischer Vertrieb heute
- Kundengewinnung und Kundenbindung im technischen Vertrieb
- Kaffeepause
- strategische Kundengewinnung und Kundenbindung
- Abschlußgespräch
- gemeinsames Abendessen mit Erfahrungsaustausch
2. Tag - 9:00 Uhr bis 15:00 Uhr
- Einführung, Gruppengespräch
- Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie
- Kaffeepause
- Gesprächstrainings
- Mittagspause
- Grundlagen der Persönlichkeitsanalyse, Beziehungsmanagement
- Abschlußgespräch, Feedback, Ausgabe der Zertifikate
Ihr Nutzen vom Vertriebstraining
- Erkennen Sie die Erfolgsfaktoren im Vertrieb und Verkauf aus strategischer Sicht.
- Schätzen Sie Ihre Abschlusschancen und die Ihrer Mitarbeiter besser ein.
- Vertiefen Sie Ihr Fachwissen.
- Lassen Sie sich neu motivieren und entwickeln Sie sich weiter.
- Lernen Sie durch Erfahrungsaustausch mit anderen Firmen.
- Sammeln Sie Impulse und Ideen.
- Erkennen Sie die wesentlichen Grundlagen der HochpreisStrategie.
Termine und Preise
23.-24. April 2012 Parkhotel Airport Stuttgart
- 1. Person 820,- Euro
- 2. Person 820,- Euro
- 3. Person 49,- Euro
Tagungsunterlagen
Info unter Tel: 01805/6236446 (01805 OBENHIN) oder info(at)ingenieurtrainer.de
Fliegen Sie zum Seminar!
- Hamburg - Stuttgart 75 Minuten ab 65€
- Düsseldorf - Stuttgart 60 Minuten ab 45€
- Berlin - Stuttgart 75 Minuten ab 55€
- Wien - Stuttgart 75 Minuten ab 49€
Anmeldung zum Seminar
Der IngenieurTrainer
Ottmar Obenhin
Spezialisiert auf den technischen Vertrieb
Kontakt
TEL 01805 6236446
TEL 01805 obenhin
FAX 09350 90908811
Aschfelder Straße 69
97776 Eußenheim