Okt 25
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …
Sep 28
Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis des Käufers, Ihre Alleinstellungsmerkmale und schließlich das Vertrauen, das zu …
Sep 07
Mit NLP können Sie sich persönlich und beruflich besser entwickeln und zielgerichteter kommunizieren. Dies sind im Vertrieb und Verkauf wichtige Erfolgsfaktoren. Somit findet das Neuro-Linguistische Programmieren, kurz NLP im Vertrieb gute Einsatzmöglichkeiten. NLP wurde im Jahre 1975 von John Grinder und Richard Bandler begründet und stammt ursprünglich aus der Psychotherapie. NLP Gegner behaupten dass dieses …
Sep 07
Im technischen Vertrieb ist das Verkaufsgespräch ein wichtiger Erfolgsfaktor zur Gewinnung neuer Kunden. Fachwissen alleine bringt Ihnen noch lange keine neuen Kunden. Sie müssen die Wünsche Ihres Kunden erkennen und ihm das geben, was er braucht. Dazu ist es sinnvoll strukturierte Verkaufsgespräche zu führen. Am einfachsten bekommen Verkaufsgespräche Struktur, wenn man sie in Phasen aufteilt. …
Jul 05
Absatzunterstützung durch Kundenakquise (Aktive Vertriebsarbeit) z.B. Neukundengewinnung, Telefonmarketing, Kaltakquise, Kaltbesuche, Briefmailings, usw. Lieferung von Waren in versprochener Qualität (auch Dienstleistungen) Der Vertrieb ist im Unternehmen nicht primär für die Leistungserbringung verantwortlich. Jedoch ist die erbrachte Leistung ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die weitere Geschäftsbeziehung. Kundenbeziehungsmanagement oder CRM Gute Kundenbeziehungen und ein einheitliches Bild aus Kundensicht (Face …
Mai 05
Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb sehr hohe Anforderungen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. Preisvorteile können Sie Ihrem Kunden in der Regel nicht bieten. Hohe …
Apr 28
Nie mehr sprachlos! Wie bereiten Sie sich auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Kundendaten sammeln, aufbereiten, strukturieren? Noch mal das Produkt in Erinnerung rufen und alle technischen Daten durchgehen? Und dann versuchen, nichts im Gespräch zu vergessen? Das sind nur die harten Fakten, die gehören dazu. Aber ein Verkaufsgespräch ist viel mehr als reine Informationsvermittlung. Gefühle wie …
Apr 28
Die meisten werden die HochpreisStrategie mit Luxusartikeln wie Rolex, Ferrari oder Dior verbinden. Jedoch wenn ich hier von der HochpreisStrategie spreche, dann meine ich damit die Preispositionierung Ihrer Produkte in Ihrem Zielmarkt an der Obergrenze. Hier können wir folgendes unterscheiden: Hochpreisstrategie für: Spitzenqualitätsprodukt Qualitätsprodukt mit Zusatzleistung Qualitätsprodukt Preisführerschaft Qualitätsführerschaft Leistungsführerschaft Mittelpreisstrategie für: Standardprodukt mit Zusatzleistung …
