Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
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Schlagwort-Archiv: Verkaufsgespräch
Jan 10
Checkliste Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste für ein Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste für das Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet …
Dez 11
Aufbau Verkaufsgespräch
Der ideale Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Newsletter Dezember 2011 Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen und konsequent seine Ziele verfolgen. Der Aufbau – Verkaufsgespräch Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit Small Talk. …
Okt 28
Distanzzonen im Business und Vertrieb
Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Vertrieb ca. eine Armlänge. Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas …
Sep 03
Erfolgreich verkaufen – Witze
„Wie viele Kunden waren denn heute im Laden?“ fragt die Chefin den neuen Mitarbeiter. „Nur einer“, antwortet der unsicher wirkende Verkäufer. „Aha! Und wieviel Umsatz haben Sie mit dem Kunden machen können?“ „79005 Euro.“ „Wie? 79005 Euro? Wie machen Sie in einem Gemischtwarenladen 79005 Euro Umsatz mit nur einem einzigen Kunden? Das müssen Sie mir …
Mai 29
Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
In einer schlechten Verhandlung verlieren Sie Gewinn! Gute Vorbereitung erhöht Ihren Gewinn. Hier die wichtigsten Verhandlungsstrategien: Strategie 1: Verhandlung durch Druck Verhandeln mit Druck ist die effektivste Verhandlungsmethode. Sie ist jedoch nicht immer einsetzbar und ist in manchen Geschäftsbeziehungen auch nicht unbedingt sinnvoll. Wer im Einkauf arbeitet kennt die Macht, die mit dieser Verhandlungsstrategie einhergeht. …
Mrz 03
Fragetechnik im technischen Vertrieb und Verkauf
Newsletter März 2011 Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, was ihm dabei …
Dez 18
Die perfekte Frisur im Vertrieb und Verkauf
Haare sind Schlüsselreize des ersten Eindrucks; sie lösen je nachdem ob sie „gepflegt“ oder „ungepflegt“ wirken, unmittelbare und eindeutige Sympathie- oder Antisympathiebewertungen aus. Ebenfalls wie bei der Kleidung wird auch bei der Frisur der Mensch etikettiert und dann auch entsprechend behandelt. Der erste Eindruck der Haare im Business Man spricht hier von Hair Language bei …
Okt 25
Die perfekte Einwandbehandlung im technischen Vertrieb / Verkauf
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …