Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
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Schlagwort-Archiv: Technischer Vertrieb Verkauf
Okt 28
Distanzzonen im Business und Vertrieb
Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Vertrieb ca. eine Armlänge. Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas …
Okt 22
Erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen
Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. Preisvorteile können …
Mai 29
Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
In einer schlechten Verhandlung verlieren Sie Gewinn! Gute Vorbereitung erhöht Ihren Gewinn. Hier die wichtigsten Verhandlungsstrategien: Strategie 1: Verhandlung durch Druck Verhandeln mit Druck ist die effektivste Verhandlungsmethode. Sie ist jedoch nicht immer einsetzbar und ist in manchen Geschäftsbeziehungen auch nicht unbedingt sinnvoll. Wer im Einkauf arbeitet kennt die Macht, die mit dieser Verhandlungsstrategie einhergeht. …
Mai 05
Erfolgreich verkaufen in sieben Schritten
Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Stärkenliste Nehmen Sie sich ein Produkt aus Ihrem Sortiment und erstellen Sie eine Liste mit dessen Stärken. Beispiel: Das Gehäuse ist aus Edelstahl. Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Schwächenliste Bleiben Sie bei diesem Produkt und erstellen Sie eine Liste mit dessen Schwächen. Falls Ihnen keine einfallen, dann erinnern Sie sich …
Jan 17
Casual Friday
Casual Friday ist der Dresscode innerhalb einer Firma. Man kann an Freitagen etwas lockerer gekleidet erscheinen, solange kein Kundenkontakt ansteht, z.B. Rollkragenpullover unter einem Cord Anzug. Turnschuhe und ausgewaschene Jeans sind aber auch am Casual Friday nicht unbedingt gern gesehen.
Okt 25
Die perfekte Einwandbehandlung im technischen Vertrieb / Verkauf
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …
Okt 24
Aus Absagen, Niederlagen und Rückschlägen lernen im technischen Vertrieb
Ein guter Verkäufer kann sich selber motivieren und lernt aus seinen Fehlschlägen. Jeder Misserfolg, den wir konstruktiv analysieren, gibt uns neue Kraft, es beim nächsten Mal besser zu machen. Jeder Verkäufer, der abends eine negative Tagesbilanz zieht und nur darüber nachdenkt was er NICHT geschafft hat. Welche Aufträge er WIEDER verloren hat. Dieser Verkäufer bekommt …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie mit vielen Praxistipps
Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis des Käufers, Ihre Alleinstellungsmerkmale und schließlich das Vertrauen, das zu …
Sep 26
Arbeitssicherheit am Telearbeitsplatz oder im Heimbüro / Büroarbeitsplatz
Die richtige Anordnung des Büroarbeitsplatzes Ihrer Außendienstmitarbeiter beugt Verspannungen in Nacken und Schulter vor. Kopf- und Rückenschmerzen können durch die richtige Sitzposition und eine ergonomische Aufstellung von PC und Tastatur vermieden werden. Die Mitarbeiter sind diesbezüglich regelmäßig zu unterweisen. 1. Richtiges Sitzen im Bürostuhl am Schreibtisch Die Oberschenkel liegen waagrecht auf der Sitzfläche ca. auf …