Betriebswirtschaftlich gesehen sind sie richtig. Die Kosten steigen und die Preise müssen auch hoch. Aber was macht Ihr Kunde? So setzen Sie Ihre Preise am Markt durch und reduzieren Ihr Risiko, Kunden zu verlieren. Lesen Sie in diesem Newsletter, wie Sie mit Pre-Framing ganz clever Ihre Preiserhöhungen ankündigen und sanft und wirkungsvoll bei Ihren Kunden …
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Schlagwort-Archiv: Phasen Im Verkaufsgespräch
Mrz 04
Beispiel Verkaufsgespräch – Mehrwert verkaufen
Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
Jan 10
Checkliste Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste für ein Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste für das Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet …
Nov 23
Erfolgreich Verkaufen mit der HochpreisStrategie
Newsletter November 2011 Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der beste Preis ist …
Sep 03
Erfolgreich verkaufen – Witze
„Wie viele Kunden waren denn heute im Laden?“ fragt die Chefin den neuen Mitarbeiter. „Nur einer“, antwortet der unsicher wirkende Verkäufer. „Aha! Und wieviel Umsatz haben Sie mit dem Kunden machen können?“ „79005 Euro.“ „Wie? 79005 Euro? Wie machen Sie in einem Gemischtwarenladen 79005 Euro Umsatz mit nur einem einzigen Kunden? Das müssen Sie mir …
Apr 30
Erfolgreich verkaufen und sich im Preiswettbewerb durchsetzen
Leitfaden für erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb Sie verkaufen hohe Qualität und wollen Ihre Preise erfolgreich im Wettbewerb durchsetzen – dann ist die HochpreisStrategie der Weg für Sie. Drei Säulen für erfolgreiches Verkaufen Erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb basiert auf drei Faktoren: Verkaufspraxis oder Verkaufstechnik Gute Produktpräsentation Der rote Faden im Verkaufsgespräch Erarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …
Sep 19
Salestraining: semper et ubique
Salestraining via MP3 Player beim Joggen ist die ideale Lerneinheit für Vertriebsmitarbeiter zwischendurch. Ob Einwandbehandlung, Preisgespräch, oder Fragetechnik, der Podcast „Das Abenteuer Technischer Vertrieb“ bietet für jeden Verkäufer neue Informationen und die richtigen Strategien. Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin, Verkaufstrainer für den Technischen Vertrieb, schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Seit …
Sep 07
Das perfekte Verkaufsgespräch im Verkaufstraining üben!
Im technischen Vertrieb ist das Verkaufsgespräch ein wichtiger Erfolgsfaktor zur Gewinnung neuer Kunden. Fachwissen alleine bringt Ihnen noch lange keine neuen Kunden. Sie müssen die Wünsche Ihres Kunden erkennen und ihm das geben, was er braucht. Dazu ist es sinnvoll strukturierte Verkaufsgespräche zu führen. Am einfachsten bekommen Verkaufsgespräche Struktur, wenn man sie in Phasen aufteilt. …