Mrz 04
Beispiel Verkaufsgespräch, ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur für …
Okt 28
Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Business ca. eine Armlänge. Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas …
Okt 22
Erfolgreich im Verkauf, Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Dann lesen Sie diesen Newsletter über die Hochpreisstrategie. Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis …
Sep 19
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische Unternehmen …
