Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
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Schlagwort-Archiv: Hochpreisstrategie
Jan 10
Checkliste Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste für ein Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste für das Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet …
Dez 11
Aufbau Verkaufsgespräch
Der ideale Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Newsletter Dezember 2011 Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen und konsequent seine Ziele verfolgen. Der Aufbau – Verkaufsgespräch Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit Small Talk. …
Nov 23
Erfolgreich Verkaufen mit der HochpreisStrategie
Newsletter November 2011 Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der beste Preis ist …
Okt 28
Distanzzonen im Business und Vertrieb
Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Vertrieb ca. eine Armlänge. Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas …
Mai 29
Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
In einer schlechten Verhandlung verlieren Sie Gewinn! Gute Vorbereitung erhöht Ihren Gewinn. Hier die wichtigsten Verhandlungsstrategien: Strategie 1: Verhandlung durch Druck Verhandeln mit Druck ist die effektivste Verhandlungsmethode. Sie ist jedoch nicht immer einsetzbar und ist in manchen Geschäftsbeziehungen auch nicht unbedingt sinnvoll. Wer im Einkauf arbeitet kennt die Macht, die mit dieser Verhandlungsstrategie einhergeht. …
Mai 05
Erfolgreich verkaufen in sieben Schritten
Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Stärkenliste Nehmen Sie sich ein Produkt aus Ihrem Sortiment und erstellen Sie eine Liste mit dessen Stärken. Beispiel: Das Gehäuse ist aus Edelstahl. Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Schwächenliste Bleiben Sie bei diesem Produkt und erstellen Sie eine Liste mit dessen Schwächen. Falls Ihnen keine einfallen, dann erinnern Sie sich …
Apr 30
Erfolgreich verkaufen und sich im Preiswettbewerb durchsetzen
Leitfaden für erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb Sie verkaufen hohe Qualität und wollen Ihre Preise erfolgreich im Wettbewerb durchsetzen – dann ist die HochpreisStrategie der Weg für Sie. Drei Säulen für erfolgreiches Verkaufen Erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb basiert auf drei Faktoren: Verkaufspraxis oder Verkaufstechnik Gute Produktpräsentation Der rote Faden im Verkaufsgespräch Erarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie mit vielen Praxistipps
Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis des Käufers, Ihre Alleinstellungsmerkmale und schließlich das Vertrauen, das zu …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …