Jan 30
Preisfestlegung im technischen Vertrieb – Newsletter! Preisfestlegung und Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb In den letzten 20 Jahren als technischer Verkäufer habe ich schätzungsweise 2000 Angebote geschrieben. Wenn ich pro Angebot 5 Seiten rechne, dann würden meine Angebote eine Gesamtlänge von 30 Fußballfeldern ergeben. Die Auftragsquote lag bei ca.30-40%. Machen Sie mir bitte einmal ein Angebot. …
Dez 18
Im Verkauf überzeugen – So findet jeder Argumente Überzeugen im Verkauf – Die HochpreisStrategie – Newsletter Die Überzeugungsphase im Verkaufsprozess ist enorm wichtig. Wenn Sie in dieser Phase gut arbeiten, bekommen Sie die Argumente, die Sie für Ihren Auftrag brauchen. Sie legen in der Überzeugungsphase das Fundament für alle weiteren Aktivitäten. Die Überzeugungsphase besteht aus …
Mrz 04
Beispiel Verkaufsgespräch, ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur für …
Jan 10
Checkliste Verkaufsgespräch, ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet werden. Warum …
Dez 11
Der ideale Aufbau Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Aufbau Verkaufsgespräch Newsletter Dezember 2011.Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen und konsequent seine Ziele verfolgen. Der Aufbau – Verkaufsgespräch Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit Small Talk. Danach …
Nov 23
Erfolgreich Verkaufen Newsletter November 2011.Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung - Erfolgreich Verkaufen. Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der …
Okt 28
Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Business ca. eine Armlänge. Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas …
Mai 29
Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch richtig verstehen. In einer schlechten Verhandlung verlieren Sie Gewinn! Gute Vorbereitung erhöht Ihren Gewinn. Hier einige Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch: Strategie 1: Verhandlung durch Druck Verhandeln mit Druck ist die effektivste Verhandlungsmethode. Sie ist jedoch nicht immer einsetzbar und ist in manchen Geschäftsbeziehungen auch nicht unbedingt sinnvoll. Wer im Einkauf arbeitet kennt die Macht, die …
Mai 05
Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Stärkenliste. Nehmen Sie sich ein Produkt aus Ihrem Sortiment und erstellen Sie eine Liste mit dessen Stärken. Beispiel: Das Gehäuse ist aus Edelstahl. Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Schwächenliste Bleiben Sie bei diesem Produkt und erstellen Sie eine Liste mit dessen Schwächen. Falls Ihnen keine einfallen, dann erinnern Sie sich …
Apr 30
Leitfaden für erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb. Sie verkaufen hohe Qualität und wollen Ihre Preise erfolgreich im Wettbewerb durchsetzen – dann ist die HochpreisStrategie der Weg für Sie. Drei Säulen für erfolgreich verkaufen Erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb basiert auf drei Faktoren: Verkaufspraxis oder Verkaufstechnik Gute Produktpräsentation Der rote Faden im Verkaufsgespräch Erarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen Erkunden …
