Ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste für ein Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste für das Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet …
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Schlagwort-Archiv: Erfolgsfaktoren
Nov 23
Erfolgreich Verkaufen mit der HochpreisStrategie
Newsletter November 2011 Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der beste Preis ist …
Okt 22
Erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen
Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. Preisvorteile können …
Mai 29
Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
In einer schlechten Verhandlung verlieren Sie Gewinn! Gute Vorbereitung erhöht Ihren Gewinn. Hier die wichtigsten Verhandlungsstrategien: Strategie 1: Verhandlung durch Druck Verhandeln mit Druck ist die effektivste Verhandlungsmethode. Sie ist jedoch nicht immer einsetzbar und ist in manchen Geschäftsbeziehungen auch nicht unbedingt sinnvoll. Wer im Einkauf arbeitet kennt die Macht, die mit dieser Verhandlungsstrategie einhergeht. …
Mai 05
Erfolgreich verkaufen in sieben Schritten
Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Stärkenliste Nehmen Sie sich ein Produkt aus Ihrem Sortiment und erstellen Sie eine Liste mit dessen Stärken. Beispiel: Das Gehäuse ist aus Edelstahl. Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Schwächenliste Bleiben Sie bei diesem Produkt und erstellen Sie eine Liste mit dessen Schwächen. Falls Ihnen keine einfallen, dann erinnern Sie sich …
Apr 30
Erfolgreich verkaufen und sich im Preiswettbewerb durchsetzen
Leitfaden für erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb Sie verkaufen hohe Qualität und wollen Ihre Preise erfolgreich im Wettbewerb durchsetzen – dann ist die HochpreisStrategie der Weg für Sie. Drei Säulen für erfolgreiches Verkaufen Erfolgreich verkaufen im technischen Vertrieb basiert auf drei Faktoren: Verkaufspraxis oder Verkaufstechnik Gute Produktpräsentation Der rote Faden im Verkaufsgespräch Erarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen …
Dez 18
Die perfekte Frisur im Vertrieb und Verkauf
Haare sind Schlüsselreize des ersten Eindrucks; sie lösen je nachdem ob sie „gepflegt“ oder „ungepflegt“ wirken, unmittelbare und eindeutige Sympathie- oder Antisympathiebewertungen aus. Ebenfalls wie bei der Kleidung wird auch bei der Frisur der Mensch etikettiert und dann auch entsprechend behandelt. Der erste Eindruck der Haare im Business Man spricht hier von Hair Language bei …
Okt 24
Aus Absagen, Niederlagen und Rückschlägen lernen im technischen Vertrieb
Ein guter Verkäufer kann sich selber motivieren und lernt aus seinen Fehlschlägen. Jeder Misserfolg, den wir konstruktiv analysieren, gibt uns neue Kraft, es beim nächsten Mal besser zu machen. Jeder Verkäufer, der abends eine negative Tagesbilanz zieht und nur darüber nachdenkt was er NICHT geschafft hat. Welche Aufträge er WIEDER verloren hat. Dieser Verkäufer bekommt …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie mit vielen Praxistipps
Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis des Käufers, Ihre Alleinstellungsmerkmale und schließlich das Vertrauen, das zu …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …