Jan 30
Preisfestlegung im technischen Vertrieb – Newsletter! Preisfestlegung und Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb In den letzten 20 Jahren als technischer Verkäufer habe ich schätzungsweise 2000 Angebote geschrieben. Wenn ich pro Angebot 5 Seiten rechne, dann würden meine Angebote eine Gesamtlänge von 30 Fußballfeldern ergeben. Die Auftragsquote lag bei ca.30-40%. Machen Sie mir bitte einmal ein Angebot. …
Aug 17
Seminare technischer Verkauf, ein neuer Podcast, der das Seminarkonzept der Hochpreisstrategie ausführlich erklärt. Hier gehts zum Podcast. Sie werden die Codes ihrer Kleidung und ihrer Körpersprache entschlüsseln und den ersten Eindruck, den Ihr Kunde von Ihnen hat, positiv beeinflussen können. Nach dem …
Mrz 03
Fragetechnik im technischen Vertrieb Newsletter März 2011. Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Dann lesen Sie diesen Newsletter über die Hochpreisstrategie. Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis …
Sep 19
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische Unternehmen …
Sep 07
Im technischen Vertrieb ist das Verkaufsgespräch ein wichtiger Erfolgsfaktor zur Gewinnung neuer Kunden. Fachwissen alleine bringt Ihnen noch lange keine neuen Kunden. Sie müssen die Wünsche Ihres Kunden erkennen und ihm das geben, was er braucht. Dazu ist es sinnvoll strukturierte Verkaufsgespräche zu führen. Am einfachsten bekommen Verkaufsgespräche Struktur, wenn man sie in Phasen aufteilt. …
Jul 05
Im B2B Vertrieb ist der Entscheidungsprozess undurchsichtiger und auch komplexer als im B2C Geschäft.Ohne eine klare Analyse des Entscheiderkreises und des Entscheidungsprozesses, haben Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff. Deshalb ist im B2B Vertrieb der Entscheiderkreis eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren für langfristiges Wachstum.
