Newsletter März 2011 Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, was ihm dabei …
Mein Web 2.0
Schlagwort-Archiv: Entscheiderkreis
Sep 28
Die Hochpreisstrategie mit vielen Praxistipps
Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis des Käufers, Ihre Alleinstellungsmerkmale und schließlich das Vertrauen, das zu …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …
Sep 07
Das perfekte Verkaufsgespräch im Verkaufstraining üben!
Im technischen Vertrieb ist das Verkaufsgespräch ein wichtiger Erfolgsfaktor zur Gewinnung neuer Kunden. Fachwissen alleine bringt Ihnen noch lange keine neuen Kunden. Sie müssen die Wünsche Ihres Kunden erkennen und ihm das geben, was er braucht. Dazu ist es sinnvoll strukturierte Verkaufsgespräche zu führen. Am einfachsten bekommen Verkaufsgespräche Struktur, wenn man sie in Phasen aufteilt. …
Jul 05
Der Entscheidungsprozess im technischen Vertrieb
Im B2B Vertrieb ist der Entscheidungsprozess undurchsichtiger und auch komplexer als im B2C Geschäft.Ohne eine klare Analyse des Entscheiderkreises und des Entscheidungsprozesses, haben Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff. Deshalb ist im B2B Vertrieb der Entscheiderkreis eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren für langfristiges Wachstum.