Betriebswirtschaftlich gesehen sind sie richtig. Die Kosten steigen und die Preise müssen auch hoch. Aber was macht Ihr Kunde? So setzen Sie Ihre Preise am Markt durch und reduzieren Ihr Risiko, Kunden zu verlieren. Lesen Sie in diesem Newsletter, wie Sie mit Pre-Framing ganz clever Ihre Preiserhöhungen ankündigen und sanft und wirkungsvoll bei Ihren Kunden …
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Schlagwort-Archiv: Einwandbehandlung
Mai 05
Erfolgreich verkaufen in sieben Schritten
Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Stärkenliste Nehmen Sie sich ein Produkt aus Ihrem Sortiment und erstellen Sie eine Liste mit dessen Stärken. Beispiel: Das Gehäuse ist aus Edelstahl. Erfolgreich verkaufen durch erstellen einer Schwächenliste Bleiben Sie bei diesem Produkt und erstellen Sie eine Liste mit dessen Schwächen. Falls Ihnen keine einfallen, dann erinnern Sie sich …
Okt 25
Die perfekte Einwandbehandlung im technischen Vertrieb / Verkauf
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …