Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
Mein Web 2.0
Schlagwort-Archiv: Der Ingenieuertrainer
Okt 22
Erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen
Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. Preisvorteile können …
Jul 05
Die Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb und Verkauf
Absatzunterstützung durch Kundenakquise (Aktive Vertriebsarbeit) z.B. Neukundengewinnung, Telefonmarketing, Kaltakquise, Kaltbesuche, Briefmailings, usw. Lieferung von Waren in versprochener Qualität (auch Dienstleistungen) Der Vertrieb ist im Unternehmen nicht primär für die Leistungserbringung verantwortlich. Jedoch ist die erbrachte Leistung ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die weitere Geschäftsbeziehung. Kundenbeziehungsmanagement oder CRM Gute Kundenbeziehungen und ein einheitliches Bild aus Kundensicht (Face …