Newsletter März 2011 Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, was ihm dabei …
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Okt 25
Die perfekte Einwandbehandlung im technischen Vertrieb / Verkauf
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …