Ein guter Verkäufer vermittelt dem Kunden im Verkaufsgespräch sowohl den Preis als auch den Wert seines Produktes. In diesem Podcast hören Sie, wie Sie den Wert Ihres Produktes im Verkaufsgespräch vermitteln und steigern können. Sie hören das Beispiel Verkaufsgespräch aus dem technischen Vertrieb und Verkauf. Das Beispiel Verkaufsgespräch macht diesen Podcast sehr praxisrelevant, nicht nur …
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Kategorienarchiv: Podcast / Hörsendungen
Mrz 03
Fragetechnik im technischen Vertrieb und Verkauf
Newsletter März 2011 Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, was ihm dabei …
Okt 25
Die perfekte Einwandbehandlung im technischen Vertrieb / Verkauf
Newsletter Oktober 2010 Sie führen mit Ihrem Kunden ein Verkaufsgespräch in angenehmer Atmosphäre, alles läuft auf einen erfolgreichen Abschluss hinaus, doch dann sagt Ihr Kunde: „Das ist mir aber zu teuer!“ Diese Situation kennen Sie bestimmt. Aber wie gehen Sie damit um? Rechtfertigen Sie sich? Ziehen Sie sich irritiert zurück? Oder gehen Sie souverän damit …
Okt 24
Aus Absagen, Niederlagen und Rückschlägen lernen im technischen Vertrieb
Ein guter Verkäufer kann sich selber motivieren und lernt aus seinen Fehlschlägen. Jeder Misserfolg, den wir konstruktiv analysieren, gibt uns neue Kraft, es beim nächsten Mal besser zu machen. Jeder Verkäufer, der abends eine negative Tagesbilanz zieht und nur darüber nachdenkt was er NICHT geschafft hat. Welche Aufträge er WIEDER verloren hat. Dieser Verkäufer bekommt …
Sep 19
Salestraining: semper et ubique
Salestraining via MP3 Player beim Joggen ist die ideale Lerneinheit für Vertriebsmitarbeiter zwischendurch. Ob Einwandbehandlung, Preisgespräch, oder Fragetechnik, der Podcast „Das Abenteuer Technischer Vertrieb“ bietet für jeden Verkäufer neue Informationen und die richtigen Strategien. Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin, Verkaufstrainer für den Technischen Vertrieb, schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Seit …