Newsletter – Technischer Vertrieb. Leicht abmelden & leicht anmelden!
Mrz 06
Alte Hasen oder junges Gemüse? Die Vertriebsabteilung von heute braucht beides! In der Tat stellen sich diese Frage viele Ihrer Kollegen. Denn die beständigen Zeiten von Früher sind vorbei. Ein Unternehmen muss sich in der heutigen Zeit schnell auf neue Situationen einstellen. Durch neues Kommunikationsverhalten manifestieren sich Trends und neue Erkenntnisse immer schneller. Welche …
Jan 30
Preisfestlegung im technischen Vertrieb – Newsletter! Preisfestlegung und Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb In den letzten 20 Jahren als technischer Verkäufer habe ich schätzungsweise 2000 Angebote geschrieben. Wenn ich pro Angebot 5 Seiten rechne, dann würden meine Angebote eine Gesamtlänge von 30 Fußballfeldern ergeben. Die Auftragsquote lag bei ca.30-40%. Machen Sie mir bitte einmal ein Angebot. …
Dez 18
Im Verkauf überzeugen – So findet jeder Argumente Überzeugen im Verkauf – Die HochpreisStrategie – Newsletter Die Überzeugungsphase im Verkaufsprozess ist enorm wichtig. Wenn Sie in dieser Phase gut arbeiten, bekommen Sie die Argumente, die Sie für Ihren Auftrag brauchen. Sie legen in der Überzeugungsphase das Fundament für alle weiteren Aktivitäten. Die Überzeugungsphase besteht aus …
Okt 24
Die Qualifikationsphase im Verkaufsprozess – Newsletter Oktober 2012 Qualifikation bezeichnet im Sport alle Arten von Vorausscheidungen, in denen eine Mannschaft oder ein einzelner Sportler darum kämpft, an einem bestimmten Wettbewerb teilnehmen zu dürfen. In der Qualifikationsphase im Verkaufsprozess findet diese Vorausscheidung auch statt. In der Qualifikationsphase entscheidet der Verkäufer noch in einem sehr frühen Stadium im …
Sep 29
Identifikationsphase im Verkaufsprozess – Newsletter September 2012 Der Verkaufsprozess im technischen Vertrieb besteht aus 7 Phasen und beinhaltet mehrere Kundenkontakte, die sich auf Wochen, Monate oder Jahre verteilen können. In den 7 Phasen im Verkaufsprozess geht es im Wesentlichen um einen Regelkreis, der es Ihnen erlaubt, immer wieder neue Produkte zu verkaufen. Dieser …
Mai 03
Betriebswirtschaftlich gesehen sind Preiserhöhungen richtig. Die Kosten steigen und die Preise müssen auch hoch. Aber was macht Ihr Kunde? So setzen Sie Ihre Preise am Markt durch und reduzieren Ihr Risiko, Kunden zu verlieren. Lesen Sie in diesem Newsletter, wie Sie mit Pre-Framing ganz clever Ihre Preiserhöhungen ankündigen und sanft und wirkungsvoll bei Ihren Kunden …
Dez 11
Der ideale Aufbau Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Aufbau Verkaufsgespräch Newsletter Dezember 2011.Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen und konsequent seine Ziele verfolgen. Der Aufbau – Verkaufsgespräch Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit Small Talk. Danach …
Nov 23
Erfolgreich Verkaufen Newsletter November 2011.Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung - Erfolgreich Verkaufen. Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der …
Mrz 03
Fragetechnik im technischen Vertrieb Newsletter März 2011. Finden Sie heraus, was Ihr Kunde will – mit der richtigen Fragetechnik Der Termin für Ihr nächstes Verkaufsgespräch ist vereinbart, der Kunde hat Interesse an Ihrer Anlage signalisiert. Um auch wirklich zum Verkaufsabschluss zu kommen, ist es jetzt wesentlich für Sie, zu wissen, warum er die Anlage kaufen möchte, …
Sep 28
Die Hochpreisstrategie Newsletter September 2010 Haben Sie sich auch schon gefragt, wie Sie es schaffen, im technischen Vertrieb die Preise zu erzielen, die Sie als Leistungsführer erzielen müssen? Dann lesen Sie diesen Newsletter über die Hochpreisstrategie. Vier Erfolgsfaktoren helfen Ihnen dabei, hohe Preise für Ihre technischen Produkte durchsetzen zu können: Ihre innere Haltung, der Entscheiderkreis …
