„Wie viele Kunden waren denn heute im Laden?“ fragt die Chefin den neuen Mitarbeiter. „Nur einer“, antwortet der unsicher wirkende Verkäufer. „Aha! Und wieviel Umsatz haben Sie mit dem Kunden machen können?“ „79005 Euro.“ „Wie? 79005 Euro? Wie machen Sie in einem Gemischtwarenladen 79005 Euro Umsatz mit nur einem einzigen Kunden? Das müssen Sie mir …
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Kategorienarchiv: Allgemein
Dez 18
Die perfekte Frisur im Vertrieb und Verkauf
Haare sind Schlüsselreize des ersten Eindrucks; sie lösen je nachdem ob sie „gepflegt“ oder „ungepflegt“ wirken, unmittelbare und eindeutige Sympathie- oder Antisympathiebewertungen aus. Ebenfalls wie bei der Kleidung wird auch bei der Frisur der Mensch etikettiert und dann auch entsprechend behandelt. Der erste Eindruck der Haare im Business Man spricht hier von Hair Language bei …
Sep 19
Vertriebsingenieure in der Pole-Position
Vertriebsingenieure lernen über ein neues Vertriebskonzept wirkungsvolle Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Das neue Vertriebsseminar vom IngenieurTrainer Ottmar Obenhin richtet sich sowohl an Vertriebsmitarbeiter, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen, als auch an erfahrene Vertriebsingenieure, die ihr Wissen auffrischen und ergänzen möchten. Allgemeine Anfangsfehler ihrer Vertriebsingenieure zu vermeiden, ist für technische …
Sep 19
Salestraining: semper et ubique
Salestraining via MP3 Player beim Joggen ist die ideale Lerneinheit für Vertriebsmitarbeiter zwischendurch. Ob Einwandbehandlung, Preisgespräch, oder Fragetechnik, der Podcast „Das Abenteuer Technischer Vertrieb“ bietet für jeden Verkäufer neue Informationen und die richtigen Strategien. Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin, Verkaufstrainer für den Technischen Vertrieb, schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Seit …