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Ottmar Obenhin - Der Ingenieurtrainer

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Angemeldet seit: 17. Mai 2010

Letzte Beiträge

  1. Vertriebsoptimierung 2013 — 6. März 2013
  2. Preisfestlegung — 30. Januar 2013
  3. Verhandlungsstrategie im Verkauf — 27. Januar 2013
  4. Überzeugen im Verkauf — 18. Dezember 2012
  5. Entscheidungsphase im Verkaufsprozess — 16. Dezember 2012

Die meisten Kommentare

  1. Arbeitssicherheit im Heimbüro — 1 Kommentar
  2. Sicher am Steuer im Vertrieb und Verkauf — 1 Kommentar
  3. Salestraining mit dem MP3 Player — 1 Kommentar
  4. NLP im Vertrieb und Verkauf — 1 Kommentar
  5. Verkaufsgespräch im Verkaufstraining üben! — 1 Kommentar

Liste der Autorenbeiträge

Mrz 06

Vertriebsoptimierung 2013

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Newsletter

von

Vertriebsoptimierung

Alte Hasen oder junges Gemüse? Die Vertriebsabteilung von heute braucht beides! In der Tat stellen sich diese Frage viele Ihrer Kollegen. Denn die beständigen Zeiten von Früher sind vorbei. Ein Unternehmen muss sich in der heutigen Zeit schnell auf neue Situationen einstellen. Durch neues Kommunikationsverhalten manifestieren sich Trends und neue Erkenntnisse immer schneller.   Welche …

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Jan 30

Preisfestlegung

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Newsletter

von

Preisfestlegung - Verkaufsseminar Erfolgreich verkaufen

Preisfestlegung im technischen Vertrieb – Newsletter! Preisfestlegung und Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb In den letzten 20 Jahren als technischer Verkäufer habe ich schätzungsweise 2000 Angebote geschrieben. Wenn ich pro Angebot 5 Seiten rechne, dann würden meine Angebote eine Gesamtlänge von 30 Fußballfeldern ergeben. Die Auftragsquote lag bei ca.30-40%. Machen Sie mir bitte einmal ein Angebot. …

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Jan 27

Verhandlungsstrategie im Verkauf

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Hochpreisstrategie, Podcast / Hörsendungen, Technischer Vertrieb Verkauf

von

Die Verhandlungsstrategie im Verkauf. Professionelle Einkäufer setzen bei ihren Preisverhandlungen gezielt ausgeklügelte Verhandlungsstrategien ein, um die Einkaufspreise möglichst weit nach unten zu drücken. Ein guter Verkäufer erkennt diese Verhandlungsstrategien und bereitet sich auf geeignete Gegenstrategien vor. Die Verhandlungsstrategie Auszüge aus dem Seminar Konsequent zum Abschluss: Strategie – Druck – Wenn, dann… Strategie – Ausweichen – Wird …

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Dez 18

Überzeugen im Verkauf

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Newsletter

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Newsletter bestellen - Technischer Verkauf

Im Verkauf überzeugen – So findet jeder Argumente Überzeugen im Verkauf – Die HochpreisStrategie – Newsletter Die Überzeugungsphase im Verkaufsprozess ist enorm wichtig. Wenn Sie in dieser Phase gut arbeiten, bekommen Sie die Argumente, die Sie für Ihren Auftrag brauchen. Sie legen in der Überzeugungsphase das Fundament für alle weiteren Aktivitäten. Die Überzeugungsphase besteht aus …

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Dez 16

Entscheidungsphase im Verkaufsprozess

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Technischer Vertrieb Verkauf

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Die Entscheidungsphase im Verkaufsprozess ist die fünfte Phase von sieben Phasen. Wer den Verkaufsprozess versteht und analysiert, kann seinen Gewinn steigern und neue Produkte in den Markt einführen. Die Entscheidungsphase im Verkaufsprozess ist die Zeit zwischen der Angebotsabgabe und dem Vertragsabschluss. Bevor Sie ein Angebot zum Kunden schicken, ist der Kontakt zum Kunden sehr eng. …

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Okt 24

Qualifikationsphase im Verkaufsprozess

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Newsletter

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Die Qualifikationsphase im Verkaufsprozess – Newsletter Oktober 2012 Qualifikation bezeichnet im Sport alle Arten von Vorausscheidungen, in denen eine Mannschaft oder ein einzelner Sportler darum kämpft, an einem bestimmten Wettbewerb teilnehmen zu dürfen. In der Qualifikationsphase im Verkaufsprozess findet diese Vorausscheidung auch statt. In der Qualifikationsphase entscheidet der Verkäufer noch in einem sehr frühen Stadium im …

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Sep 29

Identifikationsphase im Verkaufsprozess

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Newsletter

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7 Phasen im Verkaufsprozess

    Identifikationsphase im Verkaufsprozess – Newsletter September 2012 Der Verkaufsprozess im technischen Vertrieb besteht aus 7 Phasen und beinhaltet mehrere Kundenkontakte, die sich auf Wochen, Monate oder Jahre verteilen können. In den 7 Phasen im Verkaufsprozess geht es im Wesentlichen um einen Regelkreis, der es Ihnen erlaubt, immer wieder neue Produkte zu verkaufen. Dieser …

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Sep 10

Überzeugungsphase im Verkaufsprozess

Kategorien:

Kyra Obenhin, Podcast / Hörsendungen, Technischer Vertrieb Verkauf

von

cover technischer verkauf de 400

Die Überzeugungsphase im Verkaufsprozess ist die dritte Phase von sieben Phasen. Wer den Verkaufsprozess versteht und analysiert, der kann seinen Gewinn besser steigern und leichter neue Produkte in den Markt einführen. Der 4. Podcast von Technischer-Vertrieb.de dient dazu, den Verkaufsprozess besser zu verstehen und leichter zu analysieren. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kunden-NEU-Akquise. In …

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Aug 17

Seminare technischer Verkauf

Kategorien:

Podcast / Hörsendungen, Technischer Vertrieb Verkauf

von

Seminarkonzept Podcast Hörbuch

Seminare technischer Verkauf, ein neuer Podcast, der das Seminarkonzept der Hochpreisstrategie ausführlich erklärt. Hier gehts zum Podcast.                           Sie werden die Codes ihrer Kleidung und ihrer Körpersprache entschlüsseln und den ersten Eindruck, den Ihr Kunde von Ihnen hat, positiv beeinflussen können. Nach dem …

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Mai 03

Nie mehr Angst vor Preiserhöhungen

Kategorien:

Newsletter, Technischer Vertrieb Verkauf

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Identifikationsphase im Verkaufsprozess - Seminar

Betriebswirtschaftlich gesehen sind Preiserhöhungen richtig. Die Kosten steigen und die Preise müssen auch hoch. Aber was macht Ihr Kunde? So setzen Sie Ihre Preise am Markt durch und reduzieren Ihr Risiko, Kunden zu verlieren. Lesen Sie in diesem Newsletter, wie Sie mit Pre-Framing ganz clever Ihre Preiserhöhungen ankündigen und sanft und wirkungsvoll bei Ihren Kunden …

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