Ein Verkaufsgespräch hat zum Ziel, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Checkliste für ein Verkaufsgespräch ist eine Hilfestellung, damit Ihre Verkaufsgespräche besser werden. Das Verkaufsgespräch der Hochpreisstrategie Das Verkaufsgespräch der HochpreisStrategie ist umfangreicher als ein normales Verkaufsgespräch. Deshalb sollte die Checkliste für das Verkaufsgespräch nicht ohne den Besuch eines HochpreisStrategie-Seminars angewendet [...]

Der ideale Aufbau von einem Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb Newsletter Dezember 2011 Ein Verkaufsgespräch im technischen Vertrieb ist mehr als reden und Daten für ein Angebot sammeln. Wer im technischen Vertrieb hohe Preise erzielen möchte, muss sein Verkaufsgespräch strukturiert aufbauen und konsequent seine Ziele verfolgen. Der Aufbau – Verkaufsgespräch Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit Small Talk. [...]

Newsletter November 2011 Sie suchen den besten Verkaufspreis? Ich habe die Lösung Ist der Preis zu hoch, dann kauft Ihr Kunde nicht. Ist der Preis zu niedrig, verdienen Sie nichts! Die Suche nach dem richtigen Verkaufspreis ist nicht immer leicht. Durch ein gut strukturiertes Verkaufsgespräch finden Sie sofort den bestmöglichen Angebotspreis. Der beste Preis ist [...]

Distanzzonen im Business sind Mindestabstände, die zwischen Ihnen und Ihrem Gesprächspartner eingehalten werden sollten. Je nach Kulturkreis kann dieser Körperabstand bzw. die Distanzzone näher oder kürzer sein. In unserem Kulturkreis gilt als Faustregel für die ideale Distanzzone im Vertrieb ca. eine Armlänge.  Araber und Mexikaner kommen sich deutlich näher. In Nordeuropa kann die Distanzzone etwas [...]

Firmen, die technische Produkte in Deutschland herstellen, haben meistens höhere Produktionskosten als Ihre Wettbewerber aus dem Ausland. Die damit verbundenen höheren Verkaufspreise stellen an die Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf sehr hohe Anforderungen. Sie müssen erfolgreich im Verkauf Preise durchsetzen. Wer technische Produkte Made in Germany verkauft, muss mit Leistung und Qualität überzeugen. Preisvorteile können [...]

Benutzen Sie die Freisprechanlage beim Telefonieren im Auto nur, wenn Sie sicher sind, dass Sie auch ohne Ablenkung telefonieren können. Telefonieren Sie möglichst kurz oder sagen Sie dem Anrufer, dass Sie ihn zurückrufen, sobald Sie einen Parkplatz gefunden haben. Führen Sie am Steuer keine wichtigen Telefonate, sondern nur im Büro. Tun Sie am Steuer nichts, [...]

Sorgen Sie für ausreichenden Schlaf und fahren Sie nie zu früh los. Die meisten Unfälle passieren in den frühen Morgenstunden. Planen Sie bei Ihrer Reise auch Zeitpuffer ein. Wie oft sorgen Zwischenfälle, Staus und Witterungsverhältnisse für Verspätungen. Fahren Sie auch bei Zeitnot umsichtig und halten Sie sich an die Geschwindigkeitsbegrenzungen. Machen Sie Pausen und sorgen [...]

Gerade in Maschinen- und Werkshallen ist Vorsicht geboten. Betreten Sie keine gefährlichen Bereiche, wenn es nicht unbedingt notwendig ist. Achten Sie auf Gebots-, Verbots- und Warnzeichen. Achten Sie auf Fahrzeuge, die über das Gelände fahren oder die in der Werkshalle unterwegs sind, wie z. B. Gabelstapler. Informieren sie sich vor Ihrem Besuch über vorgeschriebene Sicherheitsvorkehrungen [...]

Sicherheit im Vertrieb und Verkauf – Unterweisung beim Kunden Ihre eigene Sicherheit beim Kunden Planen Sie richtig: Buchen Sie Hotels, die Sie schon kennen oder über die Sie sich informiert haben. Reisen Sie bei Tageslicht an. Schließen Sie bei Gefahr von Überfällen – besonders wenn sie im stehenden Auto sitzen – alle Türen von innen. [...]

Technische Produkte, die in Deutschland hergestellt werden, sind hochwertig und haben meistens  höhere Herstellkosten als Kopien aus Billiglohnländern. Ob wir wollen oder nicht, wir müssen unsere Produkte zu höheren Preisen verkaufen als unsere internationalen Mitanbieter. Die Hochpreisstrategie ist ein strukturiertes Verkaufen, um möglichst hohe Preise im Verkauf zu erzielen. Die Fokussierung dabei liegt im B2B [...]