Inhaltsverzeichnis: Fachwissen im technischen Vertrieb

Allgemeines/Grundwissen zum Vertrieb
und Verkauf

  • Die richtige Kleidung im Vertrieb und Verkauf
  • Was zählt, ist die innere Einstellung
  • Bürokratie im Vertrieb und Verkauf
  • Vertrieb und Verkauf im Web 2.0
  • Marktstrategie und Vertriebsstrategie im technischen Vertrieb

Technischer Vertrieb heute

  • Technischer Vertrieb - Made in Germany
  • Technischer Vertrieb mit der HochpreisStrategie
  • Technischer Vertrieb  - Struktur und Effizienz

Die HochpreisStrategie im technischen Vertrieb

  • Innere Haltung
  • Entscheiderkreis
  • Alleinstellungsmerkmale
  • Vertrauen aufbauen

Das System der Neukundengewinnung

  • Neukundengewinnung ohne ein „Nein“ ist keine Neukundengewinnung
  • Finden Sie Ihr eigenes System bei der Neukundengewinnung
  • Die 5 Stufen der Neukundengewinnung
  • Coaching zur Neukundengewinnung

Neue Kunden gewinnen im technischen Vertrieb

  • Zielmarkt für neue Kunden definieren
  • Aufbau einer Datenbank für neue Kunden
  • Machen Sie Ihren neuen Kunden auf sich aufmerksam
  • Exkurs: Elevator Pitch
  • Der richtige Zeitpunkt für die Neukunden–Kontaktaufnahme
  • Kontaktieren Sie Ihre Neukunden früher als Ihre Wettbewerber
  • Vertrauen aufbauen

Mehr Umsatz im technischen Vertrieb

  • Kurzfristig mehr Umsatz
  • Langfristig mehr Umsatz

Mit der richtigen Verkaufsstrategie erfolgreich verkaufen

  • Die drei Säulen für ein erfolgreiches Verkaufen´
  • Verkaufspraxis - Erfolgreich verkaufen in sieben Schritten
  • Strategische Marktbearbeitung als Teil der Verkaufsstrategie

Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb

  • Die 4 Phasen eines Verkaufsgespräches
  • Vorteile der 4-Phasen-Aufteilung für ein Verkaufsgespräch
  • Verhandlungsstrategien im Verkaufsgespräch
  • Seminarangebot „Verkaufen mit System“

Kommunikationstraining ist Körpersprache

  • Kommunikationstraining ist mehr als Sprachtraining
  • Wie sollte ein Kommunikationstraining aufgebaut sein
  • Kommunikationstraining für den technischen Vertrieb
  • Seminarangebot: Kommunikationstraining „Überzeugend auftreten“

Verkaufstraining richtig planen

  • Verkaufstraining - Test
  • Verkaufstraining ist Kommunikationstraining
  • Verkaufstraining mit der HochpreisStrategie

So finden Sie den richtigen Verkaufstrainer

  • 10 Praxistipps, damit Sie den passenden Verkaufstrainer finden
  • Der Verkaufstrainer – ein Generalist oder Spezialist
  • Trainingsmethoden eines Verkaufstrainers