Der Verkaufstrainer für den technischen Vertrieb

Sie finden Informationen für den Vertrieb und Verkauf in Form von Texten, Videos und Podcasts. Sie können sich über den Verkaufstrainer Ottmar Obenhin informieren. Sie finden Ihre Lösung für eine interne Verkaufsschulung (Seminar)
z.B. Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Verkaufspsychologie, neue Kunden, Kundengewinnung oder ein Salestraining zur Verbesserung Ihrer Verkaufsgespräche.

Ich bin Ottmar Obenhin. Hauptberuflich arbeite ich im technischen Vertrieb bei einem Großkonzern. Nebenberuflich bin ich seit 2007 Verkaufstrainer für Unternehmen die technische Produkte zu anspruchsvollen Preisen verkaufen.

Meine Zielgruppe ist der deutsche Mittelstand. Unternehmen, die am Produktionsstandort Deutschland festhalten und ihre Produkte über Qualität und Leistung verkaufen.

Hier erfahren Sie regelmäßig Fachwissen aus dem technischen Vertrieb. In meinem Newsletter ist kaum Werbung, und Sie erfahren aus erster Hand, was es neues im Vertrieb und Verkauf von technischen Produkten gibt. Sie können sich leicht wieder abmelden und gehen keine Verpflichtung ein. 

Wenn Sie Ihre Preise auf Dauer durchsetzen möchten, dann buchen Sie mich für ein Vertriebstraining bzw. Inhouse-Seminar. Ich geize nicht mit meinem Wissen, auf ingenieurtrainer.de werden Sie kostenlos viele praxisbezogene Tipps für Vertriebsarbeit finden. Der HochpreisStrategie im technischen Vertrieb gehört meine ganze Leidenschaft. Sie haben durch hohe Preise mehr Gewinn und mehr Umsatz und wesentlich höhere Deckungsbeiträge.

Ich habe über 16 Jahre Berufserfahrung im technischen Verkauf und Marketing. Ich kenne die Herausforderungen, die an einem Vertriebsingenieur bzw. Vertriebsmitarbeiter im technischen Vertrieb gestellt werden. Ich kenne auch die Herausforderungen, die an ein deutsches Unternehmen gestellt werden, um gleich bleibend hohe Gewinne zu erwirtschaften. Wenn es um Vertriebsarbeit geht, bin ich ein „alter Hase“. Somit habe ich vielen Verkaufstrainern einiges an Vertriebserfahrung voraus. Als Trainer habe ich in den letzten 3 Jahren ca. 80 Unternehmen in der HochpreisStrategie geschult.

Mein Ziel ist klar. Ich möchte Ihre Vertriebsarbeit optimieren. Ich werde Augen und Ohren offen halten und alle Chancen nutzen, die das Internet (Web 2.0) zu bieten hat. Wie auch immer das Verkaufstraining der Zukunft aussehen mag, ich möchte es optimal für meine Kunden, für Sie, nutzen. Präsenztrainings wird es wohl immer geben, jedoch wird das interaktive Schulungsangebot immer mehr Raum einnehmen um Ihre Vertriebsarbeit noch besser zu optimieren.

Die HochpreisStrategie ist eine Verkaufsstrategie im technischen Vertrieb.
Sie erhalten einen Überblick der Erfolgsfaktoren, die Sie im technischen Vertrieb zu hohen Preisen
führen.
Sie erkennen die Systematik in der HochpreisStrategie, die Sie zu den höchsten Preisen in Ihrer
Branche bringt.
Sie erfahren, dass einfache und transparente Faktoren die Entscheidung Ihres Kunden beeinflussen. (Kommunikationstraining)
Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Kundensegmentierung langfristiges, organisches Wachstum
erzeugen können.
Sie lernen den Seminaranbieter kennen und können sich ein Bild von seiner Arbeitsweise machen.
Sie treffen auf andere Firmen, die ebenfalls teurer verkaufen möchten, oder dies bereits erfolgreich
tun.

Ich empfehle Ihnen meinen Newsletter „Neuer Wind im technischen Vertrieb“. Außerdem finden Sie kostenlose Fachartikel, Trainingsvideos und Podcasts. In meinem Vertriebs-Blog können Sie direkt mit mir und anderen Vertrieblern in Kontakt treten. Ein Blog ist übrigens eine Art Logbuch oder Online-Tagebuch, das in chronologischer Reihenfolge Einträge zu Themen aus dem technischen Vertrieb enthält. Der Leser kann diese Beiträge mit seiner eigenen Meinung oder Erfahrung kommentieren. Somit können Sie nicht nur meine Meinung lesen, sondern auch die Meinung meiner Leser sehen. Ein Blog lebt von der aktiven Beteiligung seiner Leser und kann Ihnen viele Fragen zu Ihrer Vertriebsarbeit beantworten.

Diese Frage ist natürlich berechtigt. Der Trainermarkt in Deutschland ist total überladen, es gibt ca. 40 000 Trainer und Coaches. Die meisten können sich kaum über Wasser halten.
Warum habe ich mich dennoch für den Trainermarkt entschieden?
Trotz des Überangebotes, gab es keinen Verkaufstrainer der sich auf den technischen Vertrieb und auf die Hochpreisstrategie spezialisiert hatte. Genau das war meine Herausforderung. Ich entwickle Konzepte und Strategien, die qualitätsorientierte Unternehmen für ihre tägliche Vertriebsarbeit einsetzen können.

Im Fußball nennt man diese Leute „Spielertrainer“. Als reiner Verkäufer würde ich mich nicht mehr weiter entwickeln können, weil die Trainings auf die Masse ausgelegt sind. Als reiner Verkaufstrainer würde meine Verkaufspraxis immer weiter veralten, ich müsste aus meinem alten Erfahrungsschatz schöpfen. Alles ist im Wandel, der Einkauf und die Kunden ändern sich stetig. Wie soll ich als „nur“ Verkaufstrainer up to date bleiben? Wir sitzen heute in sterilen Besprechungsbüros, (5 Stühle, ein Tisch und ein Telefon) und verhandeln mit einem Einkäufer über 6stellige Summen, den wir vorher noch nie gesehen haben. Wie können wir im Verkauf zu diesen Personen noch persönliche Beziehungen aufbauen? So etwas gab es vor 10 Jahren noch nicht. Heute gibt es Einkaufsdienstleister, deren Aufgabe nur darin besteht das Einkaufsvolumen zu bündeln und Lieferanten zu knebeln. Da liegen meine Vorteile als „Spielertrainer“, als nebenberuflicher Verkaufstrainer. Ich kann alles, was ich Ihnen empfehle selbst testen. Ich teste z.B. mein Wissen aus dem NLP im Verkauf (Neurolinguistisches Programmieren, kurz NLP). Das was ich Ihnen sage, das habe ich selbst getestet. Aus der Praxis für die Praxis.

Ihre Vertriebsingenieure akzeptieren mich, weil ich einer von ihnen bin. Ich kenne ihre Probleme von meiner hauptberuflichen Tätigkeit. Ich habe ein technisches Verständnis und kann dies in meine Schulungen mit einbauen. Ich kenne den Alltag und die Probleme des Vertriebsingenieurs und Sie profitieren davon. Auch meine Beratung im Verkauf bzw. Einzelcoaching ist sehr nah an ihrer alltäglichen Verkaufspraxis.

Ja, das können Sie. Vorausgesetzt Ihre Produkte haben eine gewisse Qualität und Sie halten sich an eine bestimmte Struktur im Verkauf.

Ja, die gibt es. Schauen Sie sich einfach einmal deutsche Konzerne an. Unternehmen, die wirklich gute Zahlen schreiben und erfolgreich verkaufen. Die meisten, wenn nicht sogar alle, haben eines gemeinsam. Sie legen Wert auf Qualität, Leistung, Innovation „Made in Germany“. Sie haben damit Erfolg. Klar, kein Unternehmen wird sich damit brüsten zu sagen, wir haben höhere Preise als unsere Wettbewerber. Aber es ist doch logisch, dass es nur mit hohen Verkaufspreisen dauerhaft funktionieren kann. Ein internes Ziel dieser Firmen muss notgedrungen sein, diese Qualität, Leistung und Innovation langfristig zu erhalten. Dies geht nur in dem man versucht nicht nur besser zu sein, sondern auch mehr dafür am Markt zu bekommen. Nur wer mehr Gewinn, höhere Deckungsbeiträge schreibt, kann auch Qualitäts- und Leistungsführer bleiben.
PS: Dies muss übrigens auch Ihre Verkaufsmannschaft verstehen. Sie müssen wissen, warum es so wichtig für unsere Zukunft ist hohe Preise am Markt zu erzielen.

16 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb.

Damit Sie auch in Zukunft in Sachen Qualität, Leistung und Innovation Ihren Wettbewerbern eine Nasenlänge voraus sind. Wer gute Preise am Markt erzielt, der wird.

In meinem Vertriebs-Blog, können Sie direkt mit mir und anderen Vertrieblern in Kontakt treten. Ein Blog ist ein Logbuch oder Online-Tagebuch. Ein Blog enthält Einträge zu Themen aus dem technischen Vertrieb.
z.B Kundenakquise, Preispolitik, Hochpreisstrategie, Manipulation im Verkauf, Verkaufsgespräch,....
Der Leser kann diese Beiträge mit seiner eigenen Meinung oder Erfahrung kommentieren. Somit können Sie nicht nur meine Meinung lesen, sondern auch die Meinung meiner Leser sehen. Ein Blog lebt von der aktiven Beteiligung der Leser und kann Ihnen viele Fragen zu Ihrer Vertriebsarbeit beantworten.

Sie sind gedacht um Ihnen Lösungen auf bestimmte Fragen zu geben. Sie schauen zuerst das Video an, dann sollten sie den Text zum Video lesen und danach das Video noch einmal anschauen.
Hier einige Links:
Verkaufsgespräch
Einwandbehandlung
Fragetechnik

Audio Dateien bzw. Podcasts  sind für das Abspielen auf einem MP3 Player gedacht. Meine Podcasts dauern ca. 15 Minuten und erscheinen im 2 Wochenrhythmus.  Sie behandeln Themen aus dem Vertriebsalltag und werden im Interviewstil geführt.  Ein Podcast wird oft beim Sport wie Joggen, Walken oder Radfahren angehört. Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen auch die Zeit im Auto und hören während der Fahrt Vertriebspodcasts für Ihre Weiterbildung bzw. Fortbildung.
Wenn Sie meinen Newsletter abonnieren, dann werden Sie immer über meine neuesten Podcasts informiert.
Hier einige Beispiele für den Podcast "Das Abenteuer technischer Vertrieb"

Einwandbehandlung.
Fragetechnik.
Verkaufsgespräch.
Kleidung im Vertrieb und Verkauf.
Dresscode im Vertrieb und Verkauf.
Verkaufsargumente richtig positionieren bzw. platzieren.

Twitter ist mein „Spaßkanal für Vertriebsleute“. Wer mir hier folgt, der bekommt regelmäßig Hypnotalk für den Vertrieb. Lesen Sie meine hypnotischen Vertriebstexte und genießen Sie den Spaß, den ich dabei habe.  Mein Twittername ist Obenhin.

Ja, auch in Xing bin ich vertreten. Ich pflege aber dort nur meine Geschäftskontakte.