Der Verkaufstrainer für den technischen Vertrieb

Technische Verkäufer müssen sich immer stärker der Herausforderung stellen, ihre Preise gegen Billiganbieter durchzusetzen. Mit der HochpreisStrategie von Ottmar Obenhin setzen auch Sie Ihre Zielpreise am Markt durch.

Für den Vertrieb und Verkauf von technischen Leistungen werden in den meisten Fällen Ingenieure, Meister und Techniker eingesetzt. Diese „technischen Verkäufer“ verfügen über ein hohes Fachwissen und sollen zugleich gute  Verkäufer sein. Dies ist im Gegensatz zu fast allen anderen Berufsgruppen eine Doppelanforderung, der keine Ausbildung gerecht wird. Deshalb ist für den Mitarbeiter im technischen Vertrieb und Verkauf professionelles Verkaufen die größte Herausforderung.

Verkaufsseminare

Zertifikat Erfolgreich verkaufen, der Ingenieurtrainer, Ottmar Obenhin

Erfolgreich verkaufen  
Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage
Grundseminar

  • 24.-25. März 2014 Frankfurt Airport
  • 28.-29. April 2014 Bad Kissingen
  • 7.-8. Juli 2014 Bad Kissingen
  • 6.-7. Oktober 2014 Bad kissingen
  • 24.-25. November 2014 Frankfurt Airport
Erfolgreich Verkaufen Verkaufsseminar

Konsequent zum Abschluss  
Die HochpreisStrategie

Offenes Seminar: 2 Tage
Aufbauseminar

  • 01 - 02. Dezember 2014 Bad Kissingen

Häufig gestellte Fragen an den Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin

Klicken Sie die Frage einfach an!

Meine Antwort erscheint sofort.

Was kann ich hier erwarten?

Sie finden Informationen für den Vertrieb und Verkauf in Form von Texten, Videos und Podcasts. Sie können sich über den Verkaufstrainer Ottmar Obenhin informieren. Sie finden Ihre Lösung für eine interne Verkaufsschulung (Seminar)
z.B. Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung, Verkaufspsychologie, neue Kunden, Kundengewinnung oder ein Salestraining zur Verbesserung Ihrer Verkaufsgespräche. Zielkunden gewinnen, Alleinstellungsmerkmale, Wachstumskunden gewinnen, Schlüsselkunden gewinnen, mehr Umsatz im technischen Verkauf, mehr Umsatz,
mehr Deckungsbeitrag in Vertrieb und Verkauf, mehr Gewinn, Kundengewinnung, Erfolgscoaching, Kundencoach, Vertriebscoaching

Wer ist eigentlich Der IngenieurTrainer?

Ottmar Obenhin ist Verkaufstrainer für Unternehmen, die technische Produkte zu anspruchsvollen Preisen verkaufen. Ottmar Obenhin ist der Spezialist für die HochpreisStraegie im technischen Vertrieb. Er ist NLP-Trainer und einer der wenigen Trainer in Deutschland mit 20 Jahren Berufserfahrung im Verkauf von technischen Produkten . Seine praktischen Tipps helfen Ihnen sofort, bessere Ergebnisse zu erzielen. Zahlreiche Veröffentlichungen in Fachzeitschriften wie Maschinenmarkt, GmbHChef, VDI Nachrichten, Blechnet u.a. belegen seine hohe Fachkompetenz im Vertrieb.

Welche Zielgruppe haben Sie?

Meine Zielgruppe ist der deutsche Mittelstand; Unternehmen, die am Produktionsstandort Deutschland festhalten und ihre Produkte über Qualität und Leistung verkaufen.

Technische Verkäufer, Ingenieure, Techniker und Meister, die beraten und/oder verkaufen. Arbeiten Ihre Mitarbeiter in einer Matrixverantwortung, sollten sowohl Techniker als auch Verkäufer das gleiche Seminar besuchen.

Wo finden Ihre Seminare statt?

Meine Seminare sind immer in der Nähe von Flughäfen.

Somit können Sie einfach zu meinen Seminaren fliegen.

Warum soll ich Ihren Newsletter abonnieren?

Hier erfahren Sie regelmäßig Fachwissen aus dem technischen Vertrieb. In meinem Newsletter ist kaum Werbung. Sie erfahren aus erster Hand, was es Neues im Vertrieb und Verkauf von technischen Produkten gibt. Sie können sich leicht wieder abmelden und gehen keine Verpflichtung ein.

Newsletter Archiv ansehen! 

Was können Sie mir bieten?

Wenn Sie Ihre Preise auf Dauer durchsetzen möchten, dann buchen Sie mich für ein Vertriebstraining bzw. Inhouse-Seminar. Ich geize nicht mit meinem Wissen. Auf Ingenieurtrainer.de finden Sie kostenlos viele praxisbezogene Tipps für Ihre Vertriebsarbeit. Der HochpreisStrategie im technischen Vertrieb gehört meine ganze Leidenschaft. Sie haben durch hohe Preise mehr Gewinnmehr Umsatz und wesentlich höhere Deckungsbeiträge.

Was haben Sie bereits gemacht?

Ich habe über über 20 Jahre Berufserfahrung im technischen Verkauf und Marketing. Ich kenne die Herausforderungen, die an einen Vertriebsingenieur bzw. Vertriebsmitarbeiter im technischen Vertrieb gestellt werden. Ich kenne auch die Herausforderungen, die an ein deutsches Unternehmen gestellt werden, um gleichbleibend hohe Gewinne zu erwirtschaften. Wenn es um Vertriebsarbeit geht, bin ich ein „alter Hase“. Deshalb habe ich vielen Verkaufstrainern einiges an Vertriebserfahrung voraus. Als Trainer habe ich in den letzten 6 Jahren ca. 200 Unternehmen in der HochpreisStrategie geschult.

Was haben Sie noch für Pläne?

Mein Ziel ist klar. Ich möchte Ihre Vertriebsarbeit optimieren. Ich werde Augen und Ohren offen halten und alle Chancen nutzen, die das Internet (Web 2.0) zu bieten hat. Wie auch immer das Verkaufstraining der Zukunft aussehen mag, ich möchte es optimal für meine Kunden, für Sie, nutzen. Präsenztrainings wird es wohl immer geben, jedoch wird das interaktive Schulungsangebot immer mehr Raum einnehmen, um Ihre Vertriebsarbeit noch besser zu optimieren.

Welchen Nutzen habe ich von Ihrer Homepage?

Ich empfehle Ihnen meinen Newsletter „Neuer Wind im technischen Vertrieb“. Außerdem finden Sie kostenlose Fachartikel, Trainingsvideos und Podcasts. In meinem Vertriebs-Blog können Sie direkt mit mir und anderen Vertrieblern in Kontakt treten. Ein Blog ist übrigens eine Art Logbuch oder Online-Tagebuch, das in chronologischer Reihenfolge Einträge zu Themen aus dem technischen Vertrieb enthält. Der Leser kann diese Beiträge mit seiner eigenen Meinung oder Erfahrung kommentieren. Somit können Sie nicht nur meine Meinung lesen, sondern auch die Meinung meiner Leser sehen. Ein Blog lebt von der aktiven Beteiligung seiner Leser und kann Ihnen viele Fragen zu Ihrer Vertriebsarbeit beantworten.

Warum sind Sie Trainer geworden?

Diese Frage ist natürlich berechtigt. Der Trainermarkt in Deutschland ist total überladen, es gibt ca. 40 000 Trainer und Coaches. Die meisten können sich kaum über Wasser halten.
Warum habe ich mich dennoch für den Trainermarkt entschieden?
Trotz des Überangebotes gab es keinen Verkaufstrainer, der sich auf den technischen Vertrieb und auf die Hochpreisstrategie spezialisiert hat. Genau das war meine Herausforderung. Ich entwickle Konzepte und Strategien, die qualitätsorientierte Unternehmen für ihre tägliche Vertriebsarbeit einsetzen können.

Warum soll ich mit Ihnen zusammen arbeiten?

Ihre Vertriebsingenieure akzeptieren mich, weil ich einer von ihnen bin. Ich kenne ihre Probleme von meiner hauptberuflichen Tätigkeit. Ich habe ein technisches Verständnis und kann dies in meine Schulungen einbauen. Ich kenne den Alltag und die Probleme des Vertriebsingenieurs und Sie profitieren davon. Auch meine Beratung im Verkauf bzw. Einzelcoaching ist sehr nahe an Ihrer alltäglichen Verkaufspraxis.

Können Firmen höhere Preise erzielen als ihre Wettbewerber?

Ja, das können Sie. Vorausgesetzt Ihre Produkte haben eine gewisse Qualität und Sie halten sich an eine bestimmte Struktur im Verkauf.

Was haben Sie, was andere Trainer nicht haben?

Über 20 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb.

Warum soll mein Unternehmen höhere Preise erzielen?

Damit Sie auch in Zukunft in Sachen Qualität, Leistung und Innovation Ihren Wettbewerbern eine Nasenlänge voraus sind. Wer gute Preise am Markt erzielt, der wird höchste Erfolge haben und Wachstum erzielen.

Was ist „Fachwissen Blog“?

In meinem Vertriebs-Blog können Sie direkt mit mir und anderen Vertrieblern in Kontakt treten. Ein Blog ist ein Logbuch oder Online-Tagebuch. Ein Blog enthält Einträge zu Themen aus dem technischen Vertrieb.
z.B Kundenakquise, Preispolitik, HochpreisStrategie, Manipulation im Verkauf, Verkaufsgespräch,....
Der Leser kann diese Beiträge mit seiner eigenen Meinung oder Erfahrung kommentieren. Somit können Sie nicht nur meine Meinung lesen, sondern auch die Meinung meiner Leser sehen. Ein Blog lebt von der aktiven Beteiligung der Leser und kann Ihnen viele Fragen zu Ihrer Vertriebsarbeit beantworten.

Wie soll ich Ihre Videos nutzen?

Sie sollen Ihnen Lösungen auf bestimmte Fragen geben. Sie schauen zuerst das Video an, dann lesen Sie den Text zum Video, um danach das Video noch einmal anzuschauen.
Hier einige Links:
Verkaufsgespräch
Einwandbehandlung
Fragetechnik

Wie soll ich Ihre Audio-Dateien Nutzen?

Audio Dateien bzw. Podcasts  sind für das Abspielen auf einem MP3 Player gedacht. Meine Podcasts dauern ca. 15 Minuten und erscheinen im 2 Wochenrhythmus.  Sie behandeln Themen aus dem Vertriebsalltag und werden im Interviewstil geführt.  Ein Podcast wird oft beim Sport wie Joggen, Walken oder Radfahren angehört. Viele Vertriebsmitarbeiter nutzen auch die Zeit im Auto und hören während der Fahrt Vertriebspodcasts für Ihre Weiterbildung bzw. Fortbildung.
Wenn Sie meinen Newsletter abonnieren, dann werden Sie immer über meine neuesten Podcasts informiert.
Hier einige Beispiele für den Podcast "Das Abenteuer technischer Vertrieb"

Einwandbehandlung.
Fragetechnik.
Verkaufsgespräch.
Kleidung im Vertrieb und Verkauf.
Dresscode im Vertrieb und Verkauf.
Verkaufsargumente richtig positionieren bzw. platzieren.

Warum soll ich Ihnen auf Twitter folgen?

Twitter ist mein „Spaßkanal für Vertriebsleute“. Wer mir hier folgt, der bekommt regelmäßig Hypnotalk für den Vertrieb. Lesen Sie meine hypnotischen Vertriebstexte und genießen Sie den Spaß, den ich dabei habe.  Mein Twittername ist Obenhin.

Sind Sie in Xing?

Ja, auch in Xing bin ich vertreten. Ich pflege aber dort nur meine Geschäftskontakte.